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怎样才叫认真（讲师引导说出为什么每次投篮都能命中

充分

准备）
面对客户你做了哪些充分准备？（认真的销售人员是怎么做的，每一次拜访客
户之前都要把整个拜访的流程完整的呈现一遍，拜访。破冰的时候说什么，怎
样切入话题，怎样调需求，怎样介绍公司介绍产品，怎样处理客户的异议，怎
样缔结。他都会想的很详细。甚至包里的工具都呈放的井井有条。所以每次面
对客户的时候，客户都能够感觉到他非常专业，很值得信赖。拜访完了过后，
把没有处理好的异议记录下来，回来问主管，所以每一次拜访不管有没有缔结
，他都会有收获。他并不是团队里口才最好的，但是他的业绩永远是团队最好
的）做任何事情准备充分就是成功的一半。
我们要明白的第二个道理是：量变决定质变。直销团队的快速发展是建立在大
量行动的基础上。在这个世界上永远不缺乏拥有梦想的人，缺乏的是为了梦想
行动的人。有人有了想法后干脆不动、有人动一动觉得不好动然后不动、有人
断断续续的动，理想都很丰满，行动量都很骨干。
业绩 = 总人数 * 活跃率 * 平均订单。在这个公式里面最重要的是总人数的多少。
总人数怎么多起来，见的人多了，来的人就多，不是主管一个人去见人，而是
一个团队去见人。所以有人说我在直销行业没有赚到钱，先请这些人想想你每
天花了多少时间见了多少人，是一天如此还是天天如此。