1. 经销商心理分析
经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品,赚取差价
,获得返利而赢利,事实上分析一下经销商的心理,没有一个经销
“
”
商 真的不想代理新产品 ,他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象。
没时间
假象
没精力
资金不足
以后再说
“ 我挺想做的,
但不知道这个产品能不能赚
钱 。
真相
让经销商相信代理这个产品肯定不会赔钱,而且销量和利润有保障。
谈判策略