2、招标代理企业缺乏应有的独立性。工程招标代理企业本应是一种民间中介组织，
是独立于建设工程招标投标管理部门、委托方之外的第三者，依据有关法规，遵守客观公
正的原则，直接参与市场竞争为客户提供服务。独立性是其应具有的重要特征之一。但目
前大多数的工程招标代理企业均属于半官方性质，有的甚至已成为这些部门的附属物，

 

没有开展业务的自主权。因此，工程业主也就不愿委托工程招标代理企业。
　　三、招标代理企业 SWOT

 

分析下的战略选择

 

　　 在上文中，我们用 SWOT 分析了现阶段，招标代理企业所面临的行业和市场环境，
在下面我们将依据 SWOT 分析，来设计招标代理企业的竞争战略。招标代理企业的 SWOT

 

战略选择如下表所示：

 

　　

 

　　

 

　　 通过 SWOT 分析法，我们将工程招标代理企业面临的外部机会和威胁，以及内部具
有的优势与劣势进行了对比，四种基本分析要素并存。要推动工程招标代理企业的发展，
根据上述分析，可以把上述的 SO 战略、WO 战略、ST 战略、WT 战略分为外部和内部两方

 

面应该采取的发展战略。

 

 

　　 （一）创造工程招标代理企业的发展有利的外部条件

 

　　 1、作为建设行政主管部门充分利用媒体，介绍招标代理企业对规范建筑交易市场行
为，提高招标投标质量，扩大招标的覆盖面等方面的作用，让人们充分认识到代理企业。 

 

　　 2

 

、要进行工程招标代理结构的理论研究工作，吸收国外的经验。

 

　　 3、建筑管理行政主管部门应主动放权，减少对建筑市场招标投标过程的行政干预，
招投标管理机构应尽快实现招标投标的行政监督管理职能与招标代理这一社会服务职能

 

的分离，把原有的社会服务职能转移给具有相应条件的招标代理企业。

 

　　 4、建立相应的招标代理法律制度，制定具体的行业规范和监督评估奖惩制度，使招

 

标代理活动有法可依、有章可循。

 

　　 5、在初期，扶持和发展一批招标代理企业以启动市场，以实际的操作启动招标代理
市场，并结运行中的困难和不足，并解决困难和承担损失，降低招标代理市场的发展风

 

险。

 

　　 6、加强监督，不断规范招标代理行为。目前招标代理实施过程仍然不规范，除了招
标代理企业自身和业主原因外，人们一些旧的习惯思维和管理模式短时间内不易改变。要
大胆吸收和借鉴国外的成功经验，通过成立代理企业行业协会及建立行业自律准则。同时，

 

政府也应制定全国性法规、招标代理企业管理办法或招标代理行业自律公约。

 

 

　　 （二）加强工程招标代理企业的内部建设

 

　　 在市场竞争中，宏观环境和行业环境的规范与否，对工程招标代理企业的发展的有
重要影响。因此，要使招标代理企业在激烈的市场竞争中能够良性的发展，在竞争中处于

 

有利地位，最重要的还是搞好企业内部的经营和组织活动。

 

　　 1、加强职业道德建设。在代理过程中，坚持原则，公平、公开、公正，以良好的形象

 

获得社会的信赖。

 

　　 2、加强自身的业务水平。要注重本专业的业务知识学习，洞悉相关的法律法规以及

 

诉讼、索赔和管理方面的知识。

 

　　 3、积极开拓市场。现在由于整个外部环境的改善以及建筑市场的繁荣发展，都给招

 

标代理企业带来了很好的发展机遇。

 

　　 4、树立法律观念，增加法制意识。如果追求经济利益的最大化而一味迁就招标人的
无理要求而损害投标人的合法权益,不仅违反了招标活动的公开、公平、公正和诚实信用原
则,影响招标质量,

 

而且也损害了自己的信誉。