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也是多管齐下。当然，很多 中产阶级 品牌从以前做数码产品的厂商转变过来，所以

IT 渠道成

为他们即可变现的资源。只有要去卖场走走看，就会发现，以前卖

MP3/MP4 的柜台，大都已经

改为卖

GPS 了。传统的 IT 数码厂商中，70%的销售是通过 IT 渠道完成的，汽配渠道与其它渠

 

道只占其中比较小的一部份。

    厂商 IT 渠道存在的一些问题：厂商跟代理商在共同的利益关系下，存在表面的平静的关系，
但这种表面平静关系的下面，存在着极大的燥动。没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永
远的利益。

IT 渠道的竞争相当激烈。厂商为了保证其的话语权，往往会选择两个代理来做一个区

域市场。防止一个代理商独大，又防止占有的市场被竞争对手抢占。所以，各种限制政策让其代
理同也甚是不爽。帐期，保价，库存等政策不到位，也使很多

GPS 厂商与代理商的关系一触即

发。

IT 渠道 GPS 价格竞争相当大，代理商利润的减少也是引爆其与厂商之间关系的导火线。厂商

与代理商之间的博奕是个长期过程，笔者认为，厂商应该更加重视

IT

 

渠道的这个问题。

    汽车用品渠道日益被厂商重视 

    

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这些综合性的 汽车用品经销店 分布在全国各地，且数量众多，通过他们可以让

GPS 厂家

的产品在短时间内分散到各地的市场第一线，这些经销商的服务水平近两年来也一直在不断提
高，因此厂家比较看重这种渠道。目前高端品牌如宇达电视，

GARMIN 任我游的汽配渠道相对

比较完善，一是汽配渠道更愿意跟有实力，售后有保障的厂商合作。而这些大品牌也觉得汽配渠
道的消化能力快。渠道稳定。所以很多新的产品型号我们在

IT 市场看不见，但在汽配渠道却很容

 

易找到。一线品牌的渠道分销比重与二线品牌还是有相当大的差别。

    

 

专卖模式渐渐兴起，品牌服务成为竞争焦点

    毕竟任何产品都是通过渠道销售出去的，渠道的变化很关键，GPS 渠道历经了很多重大改变，
专卖模式成为主流，炒货卖，摆货卖，已经日渐式微。一些有实力的厂商已经开始采用专卖店的
形式，一是消费者的品牌意识日渐强烈，专卖店购买会让消费者比较放心。而且专卖店的售后服
务更加专业，毕竟

GPS 是半成品，日后的地图升级等服务还是相当重要的。而 GPS 专卖店的形

 

式则可以很好地解决这个问题。

    部分企业采取以自己运营为主，代理商为辅的经营模式  

    现在有企业采用直接营运，辅助部分代理商的方式进行产品市场的拓展。这些厂商由于本身
各方面渠道相对较弱，采用自营，自建电子商务网站或者依靠淘宝商城渠道来销售。通过良好的
市场宣传让消费者熟知。笔者认为，作为一种尝试，很多厂商都建有自己的电子商务网站。但笔
者觉得，代理商机制是相当重要的。代理商是产品销售的主要推力。借

DELL 一样做直销做得成

功的企业毕竟是少之又少。所以，笔者的建议是传统渠道为主，电子商务为辅的销售渠道是比较
健康的。

 

    在渠道为王的时候，只有保证代理商的利润的前提下，厂商才能够发展，如果代理商都赚不
到钱，厂商就不用想生存。当然，厂商为分担风险，可以采用多种渠道共存的局面。当然厂商的
各种政策要执行到位。毕竟只有利益才是永远的朋友。渠道为王的时代，请厂商十二分重视你的
代理商。（

pirateqq  

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