开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物阴阳对立的各方面发生变化，一年四
季始行、终结促使万物发生变化。由此可知万物纵横变化，无论是离开、归复、反抗，都是必须通过开放或封闭
来实现的。
纵横游说
“
清人秦恩复曾说：《鬼谷子》一书 词峭义奥，反复变幻，苏秦得其余绪，即掉舌为从（纵）约长，真从
”
（纵）横家之祖也 。纵横家的思想和绝技，首先充分体现在翻云覆雨、敷张扬厉的游说上。成功的游说要领悟游
“ ” “ ”
说以及一切事理的关键，扬长避短，区别各种游说以对 症 下 说 ，善于钻对方的空子，摇唇鼓舌，攻心为上，
“
”
力避触犯 五大禁忌 。
“
”
游说 圆方之门户
【原文】
捭阖者，道之化，说之变（
1）也；必豫审其变化，吉凶大命系鄢。口者，心之门户也，心者，神之主也。志
意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入（
2）。故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之
者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲
“ ”
“ ”
为阳，曰 始 。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰 终 。诸言法阳
“ ”
“ ”
之类者，皆曰 始 ，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰 终 ，言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之（
3），故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所
不出，无所不入，无所不可（
4）。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、
去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳（
5）。以阳动
者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天
“
”
地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓 圆方之门户 （
6）。
【注释】
（
1）选自《捭阖》篇。道之化，说之变：大道的变化而成捭阖，捭阖外显为游说的形态。
（
2
——
）志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入：志意等思想感情都是通过口
语言表达出来的。
（
3
“ ”
“ ”
）捭阖之道，以阴阳试之：或开启或闭藏，都以阴阳之道试行，这里指用属于 阴 或属于 阳 性游说者来
试探。
（
4）无所不出，无所不入，无所不可：这里指游说开合有度、纵横自如，没有不可以去的地方，也没有什么
不会成功的事情。
（
5）阳还终始，阴极反阳：阴阳相生，它们之间是可以相互转化、相互克制的。
（
6
“
”
）圆方之门户：圆方即方圆，所谓 天圆地方 的简称，天地的代称，也是宇宙对立统一的标志。圆方之门
户，指决定事理矛盾两方面相互制约、相互转化的关键。
【译文】
开放和封闭是万物运行规律的一种体现，游说活动是其中的一种形态。人们必须预先慎重地考察这些变化，
事情的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门窗，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋等，都要由
“
”
这个门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制思想感情和语言的出入。所谓 捭之 ，就是开放、
“
”
发言、公开；所谓 阖之 ，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，才能使游说的内
“ ”
容合适，时机得当。所以，说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于 阳 的一类事
“
”
“ ”
物，叫做 新生 。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于 阴 的一类事物，
“
”
“ ”
“
”
“ ”
“ ”
叫做 没落 。凡是那些遵循 阳 的一派，都可以称为 新生派 ，他们以谈论 善 来开始游说；凡是那些遵循 阴
“
”
“ ”
的一派，都可以称为 没落派 ，他们以谈论 恶 来终止施展计谋。
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试探。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴
的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。如果运用这个原则来游说，那么一定
开合有度、纵横自如，没有不可以去的地方，也没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服一人一
“ ”
“ ”
家，可以说服一邦一国，还可以说服整个天下。要做小事的时候没有 内 的界限；要做大事的时候没有 外 的疆
界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来驾驭的。阳的方面运动前
进时，阴的方面就会静止、潜入。阳的方面活动而显出时；阴的方面就会随之隐藏。阳的方面环行于终点和开端
“
”
时；阴的方面到了极点就会反归为阳。凡是凭阳气运动的人，道德就与之相生；凭 阳道 运动者，在活跃中道德
“
”
“ ”
“ ”
就会与之相生，以 阴道 而运动者，在安静中，有力相助，自有形势。所以，用 阳 来求得 阴 ，就要用道德来
“ ”
“ ”
“
” “
”
“
”
“
”
——
包容；用 阴 来求得 阳 ，就要施用力量。 阳君 与 阴臣 相互追求，就是遵循 捭阖 之理。 捭阖 之理
阴
阳之道是天下的大道理，是向他人游说的基本方法，是各种事物的先异，是领悟游说以及一切事理的门户。
扬长避短
【原文】
人之情（
1），出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之
所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫（
2）之
动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。
【注释】
（
1）选自《转丸》篇。这篇原来认为亡佚，房立中教授主编《新编鬼谷子全书·鬼谷子新校》据刘勰的评论