谢谢您赵大哥。除了王元德先生之外，您是否还想到有哪些人可能会在最近辞去自

己目前工作的人呢？或者是哪些人在他工作岗位上的发展受到了限制？对自己的收入也不
太满意，工作本身也不再具有任何的挑战性？

 

　　我先想一想看，然后再告诉你。

 

　　请问王元德先生目前是单身还是已经结婚了？

 

　　他已经结婚了。

 

　　赵大哥，谢谢您为我花费了这么多的宝贵时间，更感谢您推荐了王元德先生给我

认识。我会随时向您报告我跟他接洽的详细情形报告给您知道。

 

　　就像我刚刚说的，小袁，我不知道王先生是不是会对你们所提供的工作机会感兴

趣，不过还是祝福你好运，并且请你代我向王先生问好。

 

　　那当然。不过在我离开之前，我是不是能再要求您帮我一个忙，赵大哥？

 

　　什么事情你说。

 

　　请您有空的时候再想一想，有谁适合这份寿险事业，是不是可以再推荐给我，一

两天以后，我会再来拜访您。赵大哥，非常感谢您的协助，我随时会将与这些人见面的情形，
让您知道的。再见。

课后练习

 

　　

1.请你想一想，在你结识的人中，有谁可以作你的

“推荐人”？并简要地概括出以

下几点：

 

　　

A．其性别、年龄、职业、专长。 

　　

B．其配偶的影响力如何？ 

　　

C．你与他的交情如何？有哪些共同之处？ 

　　

2.请同事扮演你的推荐人，你用五分钟的时间，引导他，请他给你介绍几位符合

标准的增员对象。

 

　　

3.请用一分钟寒暄、赞美对方，打开话匣子，导入正题。 

　　

4.请用一分钟简单扼要地形容你想要的人才。（要很简单、清楚的表达） 

　　

5.请用二分钟引用五条适用的引导话术。