O 机会:
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1)消费者:求新求刺激
年轻人永远都是
KTV 的主力军。而这部分群体的典型特点就是不安于现状,总是追寻
新鲜追寻刺激,对时尚和潮流拥有最为敏锐的触觉。一成不变的东西,对他们没有长久的吸
引力!所以对于
KTV 的选择,消费者总是几个 KTV 轮换着跑来跑去,体验着不同的娱乐
氛围,没有特色的
KTV 很难培养忠实的年轻顾客。
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2)KTV 总量:急剧增长
有消费就有市场,有市场就有竞争,随着
KTV、酒吧、YE 总会等 KTV 数量的急剧增长,
竞争越来越激烈。各个
KTV 为了招揽顾客,聚集人气,大量投资、装修、招聘,但是成效却
是微乎其微。
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3)经营成本:翻几番。通胀的社会现实使得全国物价涨了又涨。面对物价普涨的现状,
工人工资涨、各种食材成本涨、场地房租涨。所有经营成本费用加起来,看看利润还有多少?
收费提的过高消费者不买账、加大特色资金投入不现实。
3、项目收益
(一)寄放分成收益:
代理商通过控制刷卡充磁方式获取分成收益,收益 100%有保障,按普通地级市总代理
核算,投资者年度寄放分成收益如下:
例:代理商年度收益
=200 台×50 元/次/台(刷卡分成)×360 天=3600000。
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2)开发市场收益:
代理商除自身投放运营获取分成收益外,还可帮助公司进行下级分销网络的建设开发,
代理商可获得如下开发市场收益:
1、机器分销的差价收益:公司严格控制项目各加盟级别,确保代理商最低单台价差
1000 元/台。举例说明代理商完成年度任务数量可以获得的价差收益如下:
例:价差收益=800 台(年度任务数量)×1000 元/台=80 万。
2、分销单台返利收益:代理商开发市场,公司按每次进货量给予 100 元/台—200 元/台
的单台返利。如代理商完成年度开发数量,可获得的单台返利如下:
例:单台返利=800 台(年度开发数量)×100 元/台=80000 元;
单台返利=800 台(年度开发数量)×200 元/台=160000 元;
3、年度返利收益:代理商完成年度开发数量,公司按回款额给予代理商年度 2.5%的回
款完成返利。如代理商完成年度回款额要求,可获得年度返利如下:
例:年度返利
=(年度回款额—单台返利)×2.5%
={1000 台(年度累计进货量)×4980 元/台(供价)—160000}×2.5%