淡化海水成份种类和含量的组合

,通过这种不同物质成份和含量的组合,形成瓶装淡化海水的

产品线深度

,为消费者提供尽可能多的品种选择,提高在目标市场的竞争力。 

　　

3.制定明确的广告诉求 

　　在广告诉求中

,要强调瓶装淡化海水具有的“生态水源,绿色生产,蓝色健康”的淡化海水

价值

,在消费者心目中形成其独特的资源优势和瓶装水新品种的概念,达到吸引消费,树立品

牌的目的。

 

　　

(1)生态水源。通过广告诉求告知消费者的是,淡化海水的原料是取之于深海,无污染的生

态海水。从海洋生态的角度来讲

,离海岸线越远的地方越没有污染,海洋的深度也越深,这样的

水源就处于良好的海洋生态环境之中

,是值得消费者信赖的。 

　　

(2)绿色生产。强调绿色生产是要说明海水的淡化过程有其独特的生产工艺和先进的技

术

,是建立在循环经济基础之上的。并且其本身生产过程不受外来物质的直接干扰,因此其生

产过程是绿色的。如低温多效技术、膜生产技术

,以及严格执行国家饮用水生产标准、检验程

序、检验方法和先进的检验仪器

,能够充分保障生态水源很好地转化成淡化饮用水,完全符合

绿色消费的要求

,是值得消费者消费的。 

　　

(3)蓝色健康。蓝色代表着健康,是每一位消费者关注的大事情。作为消费者,当他知道了

生产产品的原料是来自于蓝色大海的生态水源

,也知道其生产过程是绿色环境,那么人们就有

理由确认自己消费的产品会带来身体的健康。所以

,蓝色海洋的原料,绿色生产过程生产的产

品是值得消费者托付健康的。

 

　　向消费者表达上述诉求能够充分展示瓶装淡化海水的特质

,唤醒消费者对这一瓶装水新

品种的消费欲望

,促进其采取行动尝试瓶装淡化海水,并认识和接受这一新饮品。 

　　

4.实施准确的市场定位 

　　中山大学卫生学院营养学系主任蒋卓勤认为

,人体所需的矿物质和微量元素主要来自食

物、蔬菜、水果等食品中

,这些食品中的天然物质易于人体吸收,因此要补充营养仅仅依靠人工

添加

“矿物质”成份难以达到良好的吸收和补充。瓶装淡化海水与现有饮料品种相比有着明显

的产品特质优势和目标市场的针对性。其产品特质表现在

,瓶装淡化海水是一个含有丰富天

然营养物质的新水种

;其目标市场针对性表现在,瓶装淡化海水的有益物质成分要比矿泉水丰

富

,有别于矿物质水是人工添加有益物质而非天然的缺憾,更不同于纯净水的无有益物质的缺

陷。专家指出

, 矿物质水不能等同于天然矿泉水, 天然矿泉水含有一定的微量元素, 矿物质水

虽然添加了人体营养需要的矿物质

, 但从营养角度来看, 其人工添加的营养成份难以适合人