本企业任务饱满

,利润丰厚,才考虑让企业超负荷运转时,此种情况下的投标,称投盈利标。

保本标

:当企业无后继工程,或已经出现部分窝工,必须争取中标。但招标的工程项目本企

业又无优势可言

,竞争对手又多,此时,就是投保本标,至多投薄利标。

亏损标

:亏损标是一种非常手段,一般是在下列情况下采用,即:本企业已大量窝工,严重亏

损

,若中标后至少可以使部分人工、机械运转,减少亏损;或者为在对手林立的竞争中夺得头标,

不惜血本压低标价

;或是为了在本企业一统天下的地盘里,为挤跨企图插足的竞争对手;或为

打入新市场

,取得拓宽市场的立足点而压低标价。以上这些,虽然是不正常的,但在激烈的竞争

中有时也这样做。

2.3　影响投标决策的主观因素
“知已知彼,百战不殆”。工程投标决策研究就是知已知彼的研究。这个“已”就是影响投标

决策的主观因素

,“彼”就是影响投标决策的客观因素。

(1)技术方面的实力
1)有精通本行业的造价工程师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构。
2)有工程项目设计、施工专业特长,能解决技术难度大和各类工程施工中的技术难题的

能力。

3)有与招标项目同类型工程的施工经验。
4)有一定技术实力的合作伙伴,如实力强的分包商、合营伙伴和代理人。
(2)经济方面的实力
1)具有垫付资金的能力。如预付款是多少?在什么条件下拿到预付款?应注意有的业主要

求

“带资承包工程”,根本没有预付款。所谓“带资承包工程”,是指工程由承包商筹资兴建,从建

设中期或建成后某一时期开始

,业主分批偿还承包商的投资及利息,但有时这种利率低于银行

贷款利息。承包这种工程时

,承包商需投入大部分工程项目建设投资,而不止是一般承包所需

的少量流动资金。遇上这种项目须要慎重对待。

2)具有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金。大型施工机械的投入 ,不可能

一次摊销。因此

,新增施工机械将会占用一定资金。另外,为完成项目必须要有一批周转材料,

如模板、脚手架等

,这也是占用资金的组成部分。

3)具有一定的资金周转用来支付施工用款。因为,对已完成的工程量需要监理工程师确

认后并经过一定手续、一定的时间后才能将工程款拨入。

4)具有支付各种担保的能力。担保的形式多种多样,而且费用也较高,诸如投标保函(或担

保

)、履约保函(或担保)、预付款保函(或担保)、缺陷责任期保函(或担保)等等。

5)具有支付各种纳税和保险的能力。
6)由于不可抗力带来的风险。即使是属于业主的风险,承包商也会有损失;如果不属于业

主

,则承包商损失更大,要有财力承担不可抗力带来的风险。

(3)管理方面的实力
目前

,公路建筑承包市场属于买方市场,承包工程的合同价格由作为买方的发包方起支配

作用。承包商为打开承包工程的局面

,应以低报价甚至低利润取胜。为此,承包商必须在成本控

制上下功夫

,向管理要效益。如缩短工期,进行定额管理,辅以奖罚办法,减少管理人员,工人一

专多能

,节约材料,采用先进的施工方法不断提高技术水平,特别是要有“重质量”、“重合同”的

意识

,并有相应的切实可行的措施。
(4)信誉方面的实力
承包商一定要有良好的信誉

,这是投标中标的一条重要标准。要建立良好的信誉,就必须

遵守法律和行政法规

,或按国际惯例办事,同时,认真履约,保证工程的施工安全、工期和质量,

而且

,各方面的实力雄厚。
2.4　决定投标或弃标的客观因素及情况