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天生的顶尖销售员

南先生是顶级的销售员，手段高明，大学毕业后，即在某家大型的家用电器连锁店作销售
员。他没有上过任何的销售课程，更加不会去上什么激励课程。可是很奇怪，他第一天上班，

 

虽然没有任何的经验，却是生意最好的一位，表现得比销售老将更加标青。
同事们认为他是一位福星，十位走进店内的客户，几乎全都会跟他交易。有那一天他没来上
班，生意量就大为逊色。一个月后，他成为公司的神话，他的业绩比全体的销售员高出两倍。
 
数年之后，南先生开始创业，这是他人生的第二份事业。他与朋友合资经营二手车行，股东
在销售二手车上有丰富的经验。营业初期，资本不大，只有区区二十辆车。第二个月，奇迹

 

发生了，单单是南先生所经手出售的汽车就占了十六辆！
虽然南先生只有一个月经验，但是功夫了得，想要卖车的人，一定被他说服，并且杀得片
甲不留；想买车的人，很少异议，往往都是由他成交。他的股东，形容他是乔

.吉拉德（JOE 

GIRARD

 

）第二。

 当有人问他的成功秘诀，他说：「热诚、热诚、热诚。」第一个热诚是对产品的热诚；第二个

 

是要对事业的热诚；第三个是要对客户的热诚。
南先生教育员工，也是对他们说：对产品的热诚，对事业的热诚，对客户的热诚，可是，
偏偏只有他做得到，连他的股东都无法做到，

 

当员工问：「甚么是热诚？」

……

 

「热诚就是要爱

。」

……  

「我也是很爱他们，很爱我的事业啊

」

 

「你要发自内心去爱。」
其实员工们常常听到他在背后骂麻烦的客户，他根本不是发自内

……  

心去爱

。

有爱，有热诚就可以成功吗？那么，你很爱某位美女，对她充满热诚，但是，她不爱你，
她有男朋友，你可以成功追求到她吗？如果是这么简单，世上就没有失恋、苦恋、暗恋、单恋

 

这回事！

 

富不过三代
黄先生是生意人，也是发明家，他有创意、具胆色，二十多年前是大型训练狗场的名人。后
来，眼光独到，开了许多大型的桌球中心。赚大钱后，即收手不干，风潮过后，他已将桌球
中心卖得清光，大赚特赚。黄先生做生意，最厉害的手段是：任何新的风潮，他都能够做

 

到香港人所说的：「先饮头啖汤」，大赚一笔后，即刻见好就收，迅速离场。
他凭着「先饮头啖汤」所赚取的金钱，足以成为千万以上的富豪。富甲一方后，又发明一种车

 

用神奇油，风行一时。

 

他教给孩子的独门秘方就是：果断！
问题是，孩子问父亲：「什么是果断？」
父亲无法教得明明白白，只懂得不断强调果断的重要性。最后，孩子因为由果断变成匹夫之
勇。失败之后，问父亲：「做生意果断比较好呢？还是三思而后行比