接业主、项目和市场。一个工程项目承接到手，从获取信息、开始接触，到跟踪业主，直至取
得他们的信任，招投标的策划和落实，以及后期关系的维护，环节多，周期长，需要的资
源也多，牵扯经营人很大的精力。一个人一年内如果能够成功揽到一两个有规模的项目，已
经很不容易。所以不能指望有限的几个经营人员能承接到大量的项目。要突出经营工作的龙
头地位，实现通过扩大市场份额来加快企业发展的目标，不仅在经营人员的数量上要满足
而且营销人员的选择也不容忽视，各层次的、各区域的、各种类型的要进行合理而有效的搭
配。

 

　　参考文献

 

　　

[1]胡钟.如何搞好水利建筑工程经营管理[J].新疆水利，2004（04）. 

　　

[2]王英.建筑企业经营管理工作之我见[J].中国建筑,2010（24）.