案例一：黄山香烟上市

二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，

红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为

高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对

这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可

谓高不可攀。1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论

是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山

烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企

业考虑的关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是

行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔

集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞

争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽

省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将

新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一

起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华

第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄

山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流

媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手

不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势

品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用

很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强

势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，