走进新疆农畜产品电商物流园

写在生鲜价值链交易模式变革的前夜

作者：华凌科技总经理 周卫民

写这篇文章犹豫了很长时间，思前想后有很多顾虑。倒不是担心

判断不准，因为长时间在生鲜供应链、生鲜电商一线的工作经历，基

本可以判定交易模式的变革已经来临，并且还在加速。更多是担心从

哪个角度写比较合适？因为生鲜农畜产品的价值链条过长，交易环节

较多，全景式的描述不太现实，单说一点又无关痛痒。还好这两年随

着从事的业务在生鲜价值链条上的不断深入，有更多机会了解到不同

环节乃至整个链条的交易形式和状态以及从事这些交易的具体“伙

伴”

，我们渐渐形成了一套关于生鲜价值链的“ODRC 模型”。

我们先简单了解一下 ODRC 模型的基本信息，这样有助于各位理

解我所说的“生鲜价值链交易模式变革的前夜”是怎么一回事。ODRC

模型（Origin-Distribution-Retail-Consumer）是“原产地-专业化市场-

销售终端-消费者”的一个价值链模型。形成的初衷是指导我们自身

的业务拓展方向，让公司在战略性的决策过程中有一个基本的理论依

据。因为 “生鲜农畜产品的价值链条过长，交易环节较多”，尤其是

加上“互联网思维”，看似处处都是机会，实则基础不牢靠，处处都

是“坑”。很容易在“蹚水”的过程中迷失方向。那么我们去了解一

下农畜产品的整个交易过程就非常有必要。

既然谈“变革前夜”，那么“以前”是怎么交易的呢? 生鲜价值