走访人员对客户的整体评价表

一、主要负责人信息

决策者性格：

□

非常正直、诚实

□

较诚实

□

爱吹嘘

决策者口碑：

□

业内有口皆碑

□

有个别反映不好

□

业内口碑很不好

决策者投资风格：

□

十分保守

□

较为保守

□

很有魄力，投资快

决策者投资理念：

□

只有在本行业熟

悉的领域投资

□

在本行业不熟悉的相

关领域也会投资

□

其他行业或者风险较大

收前边也大的领域投资

决策者在本行业工作时间：

□

5 年以上

□

2 年以上

□

2 年以下

决策者领导风格：

□

集体决策

□

集体和个人决策结合

□

个人决策

决策者个人能力：

□

个人能力极强

□

个人能力较强

□

个人能力一般

决策者人际关系：

□

极强的社会关系

□

较强的社会关系

□

社会关系一般

二、表面现象

客户经营规范性：

□

非常规范

□

比较规范

□

很多方面不规范

业务人员素质：

□

普遍非常高

□

一般水平

□

普遍较差

经营环境和面积：

□

面积大、环境好

□

面积或环境不太理想

□

都不理想

员工士气：

□

普遍士气高昂

□

有少数人士气不高

□

普遍士气不高

三、内部管理

内部管理制度：

□

非常严格

□

比较严格

□

不太严格

公章管理人员：

□

老板

□

总经理

□

人事行政或财务部门

中层以上人员变动情况：

□

较稳定

□

20％以上流动

□

40％以上流动

业务人员变动情况：

□

较稳定

□

20％以上流动

□

40％以上流动

短期、长期计划性：

□

均有计划方案

□

有部分计划方案

□

没有计划方案

财务管理：

□

非常严格

□

比较严格

□

不太严格

出纳任职人员：

□

老板家属

□

老板亲戚

□

外聘人员

对销售环节的管理：

□

对帐款控制严格

□

对帐款控制一般

□

对帐款控制不严格

四、进销存情况

库存情况：

□

可销天数

10 天

内

□

可销天数

30 天以内

□

库存积压较严重

客户情况：

□

数量多而稳定

□

客户数量少但稳定

□

刚建立且数量较少

产品销售趋势：

□

正在扩大

□

保持现状

□

正在下降

供应商情况：

□

供应商多而稳定

□

供应商少而稳定

□

供应商不稳定

本地区客户市场地位：

□

前

5 位

□

市场跟随者

□

无市场份额

五、面访综合评价