销售人员绩效考核关键点与表格模板

渠道销售人员绩效考核关键点

渠道销售人员绩效考核分为常规性关键指标考核内容和按季度阶段性工作要求动态考

核指标，以上两项为核心考核指标，再加上日常工作态度和工作认真程度的考核指标。

1、常规性核心关键指标考核内容：主要集中在库存管理、价格管理、渠道促销管理、

信息管理等四个方面。

A.库存指标：拳头品种每月库存指标(一级经销商库存总计;二级分销商库存总计)是否

达标;目的满足纯销的需求，保证商业客户不断货。制定经销商和 VIP 二级分销商的安全库

存，根据历史数据，制定客户安全库存的计算公式，并与省区进行沟通，修正客户的安全库

存值。结合客户的纯销数据，和库存数据，制定客户的理论销售任务;销售+期初库存=纯销+

期末库存。将实际销售和理论销售数据进行整理和分析，发掘问题所在，借以指导省区的实

际工作。利用渠道推力，提升销售。

B.动销指标：经分销商每月动销率是否达标，同时针对异常经分销商动销率的考核进行

末位问责及淘汰制度;

C.渠道价格指标：核心管控产品渠道价格考核(分为开票价格和不开票价格);

D.促销资源落实情况考核：

1.筛选商业公司做临终端促销活动的原则：要有促销规划和方案;商业公司具备促销礼

品收支台账的程序;促销期间每周提供销售流向及礼品流向、库存;接受厂家渠道销售人员对

礼品库存的实物查看、登记、签认、盖章等程序工作;商业公司能够积极配合对重点终端客