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纸尿裤产品销售计划

一、现状分析

（1）宏观分析

中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入

的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、

妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年 有近 2000

万 的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过 77 亿片，

而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是

主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。

（2）微观分析

纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤，自

上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消

费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，

以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的

市场竞争日益激烈。

二、目标设定

（1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营

销，真正满足目标人群的各种消费需求。

（2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存

在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。

三、产品策略

1、产品描述

现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，

嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、

，妈咪 宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，

产品规格有的新生儿是 NB/S 初生号的,0-1 个月 然后是 S M L XL S1-3 月 M3-6 个月 L6-9

个月 XL-9-12 个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产

品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的

基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。

2、产品划分