铂金分析（Ptengine）解决方案：营销分析的正确
姿势 

 
过去的三到四年，流量获取的成本越来越高，线上渠道获客成本的成倍增长让
各行各业都面临着严峻的挑战。从去年到今年，游戏行业有效获客成本从 40
元涨至 100 元；一些高风险行业如互联网金融，有效获客成本已经高达 1000
元；某在线旅游网站获客单价接近 30 元，用户留存率 1%，有效获客成本甚至
高达 3000 元。在广告成本不断攀升的大背景下，以花钱买流量拉新为主要的
经营策略已经行不通了。 

 

用户获取成本高，留存率低，公司无法盈利，甚至是亏损。

 

 

拿搜索引擎营销（SEM）来举例，许多运营者在面对这样的困境时，第一反应
是以优化投放的搜索关键词为突破口，希望带来更多流量的同时降低获取的成
本，但这么做的效果微乎其微。流量前端的优化已成强弩之末，利用数据工具
提高流量到站后的目标转化，精细化运营广告投放的各个环节，可能才是改变
现状更为直接有效的方式。

 

 

那么如何使数据分析手段来提高广告流量的转化呢？

 

 

首先，对不同的广告渠道流量区分监测，比如百度搜索引擎广告，可以用
utm_campaign=a&utm_source=b&utm_medium=c 的这种 URL 尾参来标
记某个广告来源的流量。相信这个大家都知道该怎么玩儿，我就不多废话了。

 

 

然后，在监测工具中设置好你的多步转化目标。以我们运营自己的 SaaS 工具
（Ptengine）的为例，需要监测几个关键点的转化，依次为【注册】——【建
立档案】——【布码】——【活跃】——【用户留存】——【付费】——
【付费留存】等等。