内向的人如何建立人际网络

我是一个内向的人，这对我来说是一个问题。我并不害羞，也不害怕处在公共
场合。但是我害怕闲谈和聊天。如果我一整晚和我不认识的或者不喜欢的人一
起在一个社交场合，那么回到家之后我会觉得自己航了一天海。那种疲惫就像
是在烈日下搏击风浪。我宁愿把头埋在毯子里四个小时，这样我会感觉好一点。

在工程学校我过得很好。工程课不是非常的互动，在学习小组里我们也只在必

……

要的时候说话。但是在商学院

情况就不好了。我不想参与课堂，所以通常

尽量坐在后排。但是不参加任何社交活动是不对的。我的同学里现在应该有不
少上流人士，但是他们不会记得我，我也不知道他们在做什么。

无论好坏，联系使这个世界运转。就在这个星期，我读到了人际网络在风险投
资业的重要性。这一点对其他产业也适用。如果你认识不少人，当你想搞定一
些事情的时候，他们会大大地帮你减轻烦恼。如果你不去交往，你（特别当你
是企业主或者老板时）会遇到想要有某一门技术的人却不知道去哪里找的情
况。于是你就要去登招聘广告，然后从申请人中筛选出真正值的一谈的 5%。

在过去的 7 年里，我取得了很大的进步，下面是我这个内向的人对人际网络
的了解。

人际网络是一项投资而不是浪费。

想想你是否能够打一两个电话就找到你想要的东西。如果你有良好的人际网络，
你应该就可以。通过投资时间建立人际网络，你在需要搞定事情的时候就可以
节省时间。拥有良好人际网络的人不用耗费时间向不认识的人随机群发电邮、
购买线索或行业名单、或者从上百的简历中挑出合适的应聘者。做出选择吧，
你想现在花点时间呢还是以后再补？

遇到王子之前，你要吻很多青蛙。

一开始时你可能要盲目地选择参加的社交活动。你可能会在一个不喜欢的场合
痛苦地呆上一个小时，但是从中可以学到哪些活动需要参加，哪些活动需要
跳过。最终，你会找到一些你喜爱的人和活动。

不要花太多时间。

如果你把自己累坏了，你就再也不想去建立人际网络了。制定一个上限，一个
月只参加一至两个活动。关系的建立需要很长时间，所以与少一点的圈子保持
长期的关系比参加很多圈子却只能保持短暂关系好。

把酷的想法做出来。