情景案例：多头领导之困

 

“

”

　　 老大 们的想法总是不一致，怎么办？

“

”

　　 老兄，你倒轻松了，可苦了我，前几个月白忙乎不算，接下来的周末都要泡汤。 T
公司亚太区人力资源总监舒文一脸无奈，看着到任才 8 个月的中国区总经理罗扬发来的
辞职信长吁短叹。

　　TGroup，欧洲著名节能产品制造和服务供应商，在欧洲，几乎每五个家庭就有一家
使用 T 牌产品。2007 年初，在中国收购了两家同类产品制造商和原来的代理商后，T（中
国）有限公司成立，总部直接任命杜学人担任亚太区总裁兼 T（中国）公司董事长，而
被收购的那两家公司的老总则分别担任新公司的执行副总裁、资深副总裁。

　　面对充满机遇的新兴市场，TGroup 希望旗下这家公司能找到一位了解中国，并在同
类产品和服务市场开拓方面经验丰富、能力出众的本地市场营销总监，以迅速打开局面。

　　罗扬进入了 T

—

公司的视野 他是 INSEAD 商学院的优秀毕业生，有十几年深厚的海

外和国内市场管理经验和杰出的业绩。不过，从他接受杜学人的邀请，坐进 T 公司 80 平
方米的市场营销总监办公套房起，好日子似乎就到头了。

　　像这样的电话会议场景常出现：

“

”

　　 在中国，市场份额是最重要的，必须不惜一切代价去争取！ 坐在新加坡办公室的

“

”

亚太区总裁俨然一副 圣上旨意下 的态度。

“

”

“

　　而 圣旨 一下，必然引起两位副总裁的积极反响： 利润！利润！现金为王！渠道维

”

护吃掉我们太多成本了！ 张总显得很激动。

“

　　韩总却外柔内刚，停几秒后若有所思地反驳： 我们没有足够的人力在大陆做直营，

”

渠道绝不能放，这方面还有比我更清楚的吗？

　　接下来每位老大都会找各种机会与罗扬单独沟通，希望能够在这位新上任的市场营

“

”

销总监身上多发挥点 领导力 。罗扬每次都不得不小心翼翼地在 3 种不同声音的夹缝里找
寻方向。

“

　　 你知道，我现在有 3

”

个婆婆要伺候着。 每到周五下班时，罗扬八成会从 32 楼专门

下来找舒文倒苦水，而且用几乎一样的开场白。

“

　　 那不挺好，过年压岁钱拿 3 份，天塌下来 3

”

根柱子给你顶着。 舒文在公司里善于半

开玩笑半当真地开导人是出了名的。

“

　　 我现在不是市场营销总监，是公关总监，他们的意见从来不会真的一致，每个人却
都要求我做好协调，在 3 位老大之间来回周旋和沟通几乎占去我 2/3 的精力，一个小小的