Distributor Coverage Fee Calculation Workshop
例 1:如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)?
以分销水平(DHR)为例,设有 2 个 DSR,分别覆盖小店和 C 店
小店的零售标准:
17
C
店的零售标准:
49
当月有 22 个工作日
DSR A 每天实际覆盖 10 家 C
店,其取得
10000 个分销商
DSR B 每天实际覆盖 25
家小店,其取得
9000
个分销商
总计
19000
请计算该分销商的当月分达标率,以及 DSRA 和 DSRB 各自的分销达标
1
)当月分销目标数为
C
店
49×10×22=10780
小店
17×25×22=9350
总计 20130 个分销
19000/20130= 94%
所以该分销商的当月分销达标率为 94%
2
)
CSRA
分销达标率
10000/10780= 93%
CSRB
分销达标率
9000/9350= 96%
由此类推可计算助销达标率,促销达标率,拜访达标率。
例 2:设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算 CPL.
权 重
公式
分销达标率
90% 25% =(90%-40%)*2*25% 0.25
助销达标率
76.25% 15% =(76.25-405)*2*15% 0.11
促销达标率
100% 15% =(100%-50%)*2*15% 0.15
拜访达标率
95.58% 10% =(95.58%-75%)*4*10% 0.08
客户服务水平
95% 5% =(95%-75%*4*5%) 0.04
系统数据准确度
97.98% 10% =(97.98-75%)*4*10% 0.09
劳动合同签订率
100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05
基本工资发放率
100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05
政府福利上交率
100% 10% =(100%-50%)*2*10% 0.1
100%
覆盖服务水平(CPL) 92.3% 92.3%
例 3:如何作 DSR 排业绩排名?
小店 DSR A
权重
目标
结果
目标/
结果
得分
分销达标率
40% 9350 9000 96% 0.93
助销达标率
15% 2750 2500 91% 0.14
促销达标率
15% 250 250 100% 0.15
拜访达标率
15% 550 440 80% 0.12
销量达标率
15% 50000 48000 96% 0.14
收款达标率
0.94
总计
奖金基数
1679
分销商 CPL 92.3%
另外有 11 个 CSR Team leader 1 管理 DSR 1.3.5.7.9.11
DSR
名单
得分
业绩排名
奖金比率
奖金
DSR1 0.94 1 1.5 2325