——

分销商覆盖管理系统

数据公式

一

、

目

标制定部分

各渠道目标设定

目标

数据来源

注解

各渠道每品牌的分销目标
各渠道每品类的货架面积目标

由 CMO 提供

DSR 每月目标设定

目标

数据来源

注解

由 CMO 提供
收款
拜访次数
各促销活动完成目标

每促销活动卖入的商店数

2、

数据输入部分

每日 VDIP 实际情况输入

目标

数据来源

注解

每 DSR 当天商店拜访数

DSR 每日访问报告

包括重复拜访

每 DSR 每品牌的当天所有拜访商店各品牌分销的合计

每 DSR 每品类的货架面积当天拜访达到目标商店数
各促销活动的实现结果

每促销活动实际卖入商店数

三、报表部分

分销商业绩报表的衡量指标公式：

衡量指标

数据来源

公式

分销达标率

每天操作员将每 DSR 每日访问报告各品牌分销总计输

入系统，系统计算

全部做覆盖 DSR 当月所拜访商店的分销总和/全部做覆盖的 DSR 当月所拜访的商店的分销目标之和

助销达标率

每天操作员将每 DSR 每日访问报告各品类货架面积达

标数总计输入系统，系统计算

全部做覆盖的 DSR 当月所拜访商的货架面积达到品类要求的个数总和 /全部做覆盖的 DSR 当月所拜访的商店

的要求货架面积的品类的个数之和

促销达标率

每天操作员将 DSR 每日访问报告各促销活动促销达标

商店数输入系统，系统计算

全部做覆盖的 DSR 所拜访商店中当月达到促销目标的商店数/分销商当月全部促
销活动目标之和

拜访达标率

每天操作员将 DSR 每日访问报告总计各类商
店拜访数输入系统，系统计算

全部做覆盖的 DSR 当月实际拜访商店
数之和（包括重复拜访）/全部做覆盖的

DSR 当月拜访商店的目标

客户服务水平

EDR 系统

分销商当月平均每天仓库有货规格数/
全部宝洁供货规格数

系统数据准确度

库存服务水平和应收账数据准度来自 IDS，
覆盖数据准度来自组长实检查

分销商当月库存准度，平均 DSR 覆盖
数据准度，应收帐数据准度三个数据

准度的平均值