通

报

2004

“

年销售部门的方针目标是： 巩固省内市场，突

”

破省外市场 。目标值是：⑴实现总销量 55 万箱。⑵实现省

内销量 45.8 万箱。⑶实现省外销量 9.2 万箱。

根据厂级方针目标的要求，2004 年厂部考核销售部门

的项目有：①省外销售量、②七匹狼系列、③销售总量等三

项。该三项目标是否完成直接与销售部门的销售奖挂钩，其

“

”

中第一项 省外销售量 为销售奖的否决项，即：当省外销

售量小于 8 万箱时，整个销售部门的销售奖为零。 目前

发的销售奖在年底之前还未结算时均属于预发（备注：各

部门的销售任务已经分解到部门，由部门再分解到个人）。

到年终如果省外销售量小于 8 万箱时，销售部门的所有人

员的销售奖均从 2005 年的工资或奖金中扣回。当省外销售

量大于 8 万箱时，各部业务员的销售奖均根据个人完成的

销量和结构获得（省外主要考核销量；省内主要考核结

构），具体奖惩办法待厂部确定后下发。

    2004 年 3 月 3 日的销售会议中，纪副厂长号召销售部

门全体人员团结一致，共同努力，打好今年攻坚战，千方

百计完成今年的销售任务。

市场部