培 训 开 展 的 十 二 个 步 骤 （ 供 企 业 和 顾 问 公 司 共 同 参

考）

第 1

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步：发现老师

图书、光碟、同行论坛、INTERNET，以及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站，

比如 CHR 网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师看

“

”

“

”

“

”

“

”

成 私人财产 ，所以如果你只是相信 朋友 的话，那你可能就 死得很惨 甚至 全完了 ！

“

”——

有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以 冒险

那就得靠你

的判断力了！

一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了：用最低的成本去

“

”

认定一个老师是否 有料 、是否有合作空间和价值，当然是对培训机构老总的一种考验。

第 2

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步：研究老师

简介、经历、著作、参加过的演讲级别．
著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种深度的自我修炼，因

此，应特别注意研究其著作，看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何

“

”

口才好而没有著作，可能会是 吹牛不打草稿 的人，课程会有很大的风险。
搜索一下网站，看看他的曝光率

 

不妨自问：你曾想过要去买一本《有效管理十八项技能》 来研究一下吗？那你怎样

了解老师呢？网上购书基本都有八折优惠，多方便的事啊，为什么不试试！！！

第 3

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步：拓展市场

让客户知道并产生好感

通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师的课程，而与此同时，举办老师的现

场签名售书，

比如，CHR 网之 CHR

——“

”

网深圳ＨＲ俱乐部

隆重成立 之际，主办单位不但把李

 

——

老师《有效管理十八项技能》课程 作为重礼相送，同时举办了现场签名售书

而就算当

时没有买书的人，后来也提出了要买书的需求。

又比如，广州某顾问公司 2006 年初在顺德、番禺为李泽尧老师连续举办的三场大型

演讲会，总听课人数超过 1000 人，现场签名售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业
务自然就来了！

第 4

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步：向客户推荐老师的书

“

”

有的顾问公司会向老师要免费书去送客户，这表明他们没有把 送书 当成是一种业

务方式！培训是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现了共同学习、共同进步的培训
理念。

礼轻仁义重，一本《有效管理十八项技能》让客户开心到胃里去了！你算算:业务人

员走一趟的路费是多少?!!