大企业如何建立销售培训体系？
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　　企业划拨出一定的培训费用后，却经常不知道如何有效地去建立销售培
训体系，如何对员工实施有意义的销售培训，只是盲目地接受一些专业培训

 

公司的培训邀请，在公司中做过那么一两场相关人员参加的培训就了事。

　　一个至关企业发展的内部销售培训体系，一件关系到企业人员素质提升
的大事，难道就这样被不内行的培训管理人员一直敷衍下去，让员工根本得

 

不到有效的培训？

　　建立一个良好的销售培训体系，这是一个企业所有营销系统的员工最好

 

的福利！　　

　　小阳是一个在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英，阴差
阳错地坐到了 C 公司的销售培训部经理的位置上，而这个企业却是一个正在
乘风破浪的新兴发展的企业，不但企业膨胀很快，人员需求大幅增长，对人

“

员的提升也迫在眉睫，可是对于人员素质提升的培训事业在该企业还是 小媳

—

”

妇坐轿 头一回 。虽然，一切都是从头来，困难重重也根本无章可循，但领
导也给他下了一个死命令，必须在半年内将整个集团的销售培训体系完全建
立起来，这不但包括总部的销售培训规划体系，也包括下属公司的销售培训

 

分支体系等等。

　　他开始也干着急，这与做销售的困难比起来，可要困难得多啊：要人没
人，要支持没什么支持，要经验没经验，用一句大白话说就是：除开他一个
光杆司令之外，要啥没啥！怎样才能把销售培训体系建立起来呢？怎样将这

 

样一个有十大区域公司的销售培训系统建立，将销售培训搞好呢？

“

”

　　好在是做销售出身，有相当的 开荒 经验。小阳运用其极强的规划、沟通

 

能力，将销售培训体系一步步地推进了起来。　　

——

 

　　一、万事开头难，先动起来

寻找素材：

　　小阳先搜集到了集团原来的一些零散的销售培训教材，将其整理到了一
起，对一些已不符合现在的现实情况或已老套的理论进行了初步的修改。如对

“

”

业务员的业务培训中的 生动化 ，他就针对实际情况进行了重新的定义，也