销售人员奖惩办法

 

 

□ 奖惩架构

(一)奖励：
1.小功
2.大功

(二)惩罚：
1.小过
2.大过
3.解职
4.解雇

(三)1.全年度累计三小功=一大功
2.全年度累计三小过=一大过
3.功过相抵：
例：一小功抵一小过
一大功抵一大过
4.全年度累计三大过者解雇
5.A.记小功一次加当月考核 3 分
B.记大功一次加当月考核 9 分
C.记小过一次扣当月考核 3 分
D.记大过一次扣当月考核 9 分

 

□ 奖励办法

(一)1.提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2.该"行销新构想"一年内使公司获利 50 万元以上者，再记大功一次，年终表
扬。

(二)1.业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
2.该"新产品"一年内使公司获利 50 万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，
记小功一次。

(五)开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。