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行业新兵的薪酬 死棋

 
    6 月的杭州已经进入了梅雨季节，连日的阴雨让整个城市都陷入了沉闷之中。时间还不
到早上 5 点，鑫利担保公司的总经理邹翰就醒了，连日来公司里发生的一连串事情让他
睡意全无。邹翰习惯性地先打开电脑收邮件，第一眼看到的就是销售总监承的辞职报告，
他的心一下子沉了下去。平心而论，邹翰对于承的工作并不满意，但一年之中财务总监 、
IT 信息总监已相继辞职，这对于正处于业务推进中的鑫利带来了不小影响。眼下，连销售

 

总监也要离职，邹翰知道，军心肯定会大受打击。
    

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承的辞职书只有简短的几句话， 因为要照顾家庭 ，几乎和前两位的理由完全相同。

这肯定不是真实的原因。难道是年终奖的问题吗？邹翰想起前几天的管理大会上刚刚公布
有关集团公司暂缓发放管理层年终奖的决定；或者是和人力资源总监朱迪的矛盾？他们
曾几次在会上为薪酬问题发生过激烈争吵；又或者是因为自己给承太多的业务压力？上
次管理大会后自己找承单独谈话，指出他业务拓展上进展缓慢，曾招来承的不满和抱怨 ，

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谈话不欢而散。邹翰还记得自己当时甩给承的一句话： 我不想听你的理由，不管你用什

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么模式去拓展，我需要你的业绩。 是当时的语气太过严厉了吗？邹翰百思不得其解。

    面对这份辞职报告，该怎么去劝服承？公司现有的薪酬结构是否真像承所说的，是未
来发展的一大祸根？想到这些，邹翰觉得有些头晕恶心。而此刻，与他有着同样感受的是

……

承。发出辞职报告之后他几乎一夜无眠，思绪不断回到从前

    阔绰的新聘书

    这是承的第三份工作，也可能是过去十几年职业生涯中最短的一次工作经历。事实上 ，
承心里也知道，在还没有找到新单位前辞职并不是一个明智的举动，特别是在上有老下
有小的年纪，妻子全职在家，又碰上全球金融危机的不景气。但这一年来，辞职的念头总
也挥之不去。

    之前的承是上海一家外资银行的支行信贷处高级经理。一次偶然的机会，鑫利担保公

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司的总经理邹翰找到他，聊起了鑫利的前景规划， 国内有 370 万家小企业，其中 81%的
企业无法满足流动资金需求，还有 2 790 万户个体工商户需要各种各样的资金担保服务。
即便按照目前国内的 3 000 多家担保公司分配，1 家担保公司需要面对 1 万家潜在的担保

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客户。这是一个多大的市场啊！

    起初，承对担保公司并没有好感，毕竟长期以来，国内大多数的担保公司基本是凭借
与银行的良好关系，以银行贷款客户为客户资源来拓展业务，这种产业链上的下游地位
使担保公司一直处于银行的从属地位，拉关系、拼资源成为担保公司的主要生存方式。在
外资银行背景出身的承看来，这种发展模式根本是不入流的。

    随着 2007 年政府宏观调控政策的实施，银行开始对中小企业惜贷，加之金融危机的波
及，大量企业陷入困局，一些风险控制不力的传统担保公司受到冲击，往往一两家被担
保企业的破产会拖累担保公司，导致全年亏损甚至破产。行业一片低迷之时，邹翰又一次

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找到了承，他认为，担保公司被动接受银行推荐客户的时代正在成为历史， 主动出击的