职位名称

销售总监

职位编号

所属部门

职位类型

上级职位

编写日期

工作内容
1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2. 拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3. 拟定年度预算，分解、报批并督导实施；
4. 根据中期及年度销售计划开拓并完善销售网络；
5. 根据公司开展规划合理进行人员配备；
6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
7. 洞察、预测渠道危机，及时提出 改善意见报批；
8. 把握重点客户，控制 70%以上的产品销售动态；
9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
10. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
11. 参与重大销售谈判和签订合同；
12. 组织建立、健全客户档案；
13. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
14. 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
15. 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
16. 及时对下级工作中的争议作出裁决；
17. 每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

任职资格

学历要求

管理、市场营销等专业本科以上学历。

工 作 经 验 要
求

8 年以上销售、市场营销管理工作经验。

必 要 的 知 识
和能力

熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
有丰富的市场营销策划经验，能过识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行
业市场发展现状；
具有优秀的销售技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
良好的口头及书面表达能力；
具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。

综 合 素 质 要
求

工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

其他要求

具有高度的工作热情和责任感。

工作环境

工作地点

办公室

工作条件

环境舒适；
基本无危险，无职业病危险。

绩效考核

考核内容

1. 考核员工的个人特质，如诚实度、合作性、沟通能力等；
2. 考核员工工作方式和工作行为；
3. 考核员工工作内容和工作质量。

考核时间

年度、季度、月度