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45022-02-Org/KPI-Feb02-DWJ-scz-SHI-C

汇源的公司发展目标和运营目标需要蕴含在关键

绩效考核体系中

成长战略

• 实现以利润为目标的核心业务的增长
• 抓住 PET/ 果汁业务的成长机会

• 加强餐饮渠道的发展

运营效率

• 优化媒体组合
• 系统化分销管理
• 提高促销有效性

• 提高供应链各环节的计划能力和技术能力
• 提高供应链中的效率和成本管理

组织结构

• 加强全系统的职能部门结构优化

汇源公司的发展目标

对于关键绩效考核体系的影响

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将利润目标设制为中高层级管理层共享的绩效指标

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测量新产品销售 , 新产品推广流程和相应分销渠道等绩

效指标

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将餐饮渠道设制为销售公司经理绩效指标

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将媒体有效性和品牌强度设制为市场部的关键绩效指标

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测量销售公司的店面陈设和分销商管理

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测量市场部门和销售部门促销有效性以及市场部门制定
促销预算的质量

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将绩效指标的具体目标与供应链计划相联系

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绩效考核指标涵盖了供应链的所有活动

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中高级管理层分担成本控制责任