文件类型：

人力资源制度与规范

文件编号：

发布日期：

2007 年 4 月

执行日期：

2007 年 4 月

 

下属机构员工奖金分配原则与指引(修订)

为更好的激励下属机构员工提升业绩，达成公司销售目标，并简化奖金计算方

法，特对原《下属机构员工绩效奖金分配原则与指引》修订如下： 

第1章

总则

【原则】

第1条

一线人员的月度奖金以销售量乘以单台提成及达成率为基本核算的原则：

1、客户代表月度奖金以责任客户

有 sell in 串码录入零售店的 sell out 销量

作为

核算依据；

2、市场代表月度奖金以责任片区的零售店的 sell out 作为核算依据。

   

第二条 区域主管、办事处负责人、特级办事处负责人的月度奖金与一线人员奖金水

平关联的原则

1

、

特办负责人/办事处负责人月度奖金以责任办事处市场代表的平均奖

金乘以系数作为基数，同时以责任区域零售店

sell in 串码录入相对当月

渠道计划的

达成率、终端销量达成率及

渠道销量达成率

作为核算依据

；

2、区域主管月度奖金

以责任区域市场代表的平均奖金乘以系数作为基数，

同时

以责任区域

渠道 sell in

销量达成率及终端 sell-out 销量达成率

作为

核算依据；

   

第三条 营销经理、市场经理的月度奖金以机构相应的 sell-out 为核算基数：

 1、营销经理月度奖金以机构机构奖金为基数，同时考核机构当月的渠道

销量完成率、

零售店 sell in 串码录入量相对当月渠道计划的

达成率；

2、市场经理月度奖金主要以机构奖金为基数，同时考核 sell out 完成率；

  

第四条 下属机构后勤部门负责人（限主管级以上人员）以机构的奖金为基数，同

时考虑下属机构和总部共同考核的原则