1、 薪酬激励模式

薪酬模式

总体收入

=基本工资+绩效奖金+津贴补助。

实际收入

=

—

总收入 扣除项目。

绩效奖金

=销售奖金+渠道奖金。

津贴补助

：话费补助、差旅补助等。

扣除项目

：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

薪酬模式说明

绩效奖金

：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，

绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

津贴补助

：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

销售奖金

：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

渠道奖金

：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金

设置原则

：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极

性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

2、 基本工资

基本工资公式

基本工资

=基础工资+岗位工资+工龄工资。

基本工资说明

基本工资

：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销

售人员最基础的生活和工作保障。

基础工资

：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有

关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占 45  ％左右。

岗位工资

：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工

资在基本工资总额中占 50 ％。

工龄工资

：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员

工长期、稳定地为企业工作.