2.密集型战略

也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服

务的竞争地位。密集型成长战略主要包括三种类型：

市场渗透战略、市场开发战略和产品

开发战略。

产品

                       

 

           

现有的

新的

        

现有的

   

市场
        

新的

  

企业成长矩阵

市场渗
透（

现

有产品

和市

场

）

含义

市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有
市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

提高市场
占有率的

方法

（1）扩大市场份额。这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以

通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；改进销售和分销

方式来提高所提供的服务水平；改进产品或包装来提高和加强其对消费者
的吸引力并降低成本。
（2）开发小众市场。
（3）保持市场份额。特别是当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意
义。

适宜条件 （1）当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时；

（2）如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个
市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；
（3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较
容易成功的；
（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力
的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的；
（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投
资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。

产品开

发（

新

产品和

现有市

场

）

含义

产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提

供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。

实施方法 （1）开发新产品；

（2）对现有产品进行改进。

适宜条件 （1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；

（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；
（3）企业所在产业正处于高速增长阶段；
（4）企业具有较强的研究和开发能力；
（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

市场开

含义

市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。

市场渗透

产品开发

市场开发

多元化