五、成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系（重点）

竞争力

优点

缺点

成本领先战略

差异化战略

成本领先战略

差异化战略

新进入者

规模经济增加
了进入壁垒。

品牌忠诚度和被消
费者接受的独特性

构成了进入壁垒。

替代品

与成本效益较

差的竞争对手
相比，企业面

对替代品时并
不会像它们一

样脆弱。

消费者忠诚度成为

对抗替代品的有力
武器。

消费者

消费者无法再

压低市场中下
一个最具竞争

力的企业所提
供的价格。

消费者在市场中找

不到相应的替代品；
品牌忠诚度能降低

消费者对价格的敏
感度。

消 费 者 可 能 不

再 需 要 差 异 化
因素；
迟 早 消 费 者 会
变 得 对 价 格 敏
感。

供应商

有弹性来应对
成本的增长。

高利润可弥补由于
供应商价格上升而

产生的利润损失。

投入成本的增加可降
低价格优势。

同业竞争

当竞争对手从

价格竞争中败
出时，企业仍

可保持盈利状
态。

独一无二的特色可

降低直接竞争。

技术进步要求企业投

入资金或使竞争对手
降低生产成本；
竞争对手会通过模仿
来学习；
对成本的关注会导致
忽视产品设计或营销
方面的问题。

模 仿 会 缩 小 差

异。

【例题20·

    

多选题】以下属于成本领先战略在对抗竞争力方面的优势的有（

）。

A.某钢铁生产企业依靠规模经济增加了新进入者的进入壁垒
B.消费者对某品牌食品油的认可度高而造成新进入者难以进入该行业
C.某工厂由于改进技术而降低了产品的固定成本，面对原料供应商的提价有一定的

弹性空间来应对

D.某名牌产品的高利润可以弥补供应商提价而产生的利润损失
【答案】AC

【解析】选项A是成本领先战略在对抗竞争者方面的优势；选项B是差异战略在对抗竞

争者方面的优势；选项C是成本领先战略在对抗供应商方面的优势；选项D是差异战略在
对抗供应商方面的优势。

六、企业战略的发展方法（重点）
（一）内部发展

释义

动因

缺点

内部发展

（1）开发新产品的过程使企业最深刻地了解

市场及产品；
（2）不存在合适的收购对象；
（3）保持同样的管理风格和企业文化，从而

（1）与购买市场中现有的

企业相比，它可能会激化某
一市场内的竞争；
（2）企业无法接触到另一