加油站竞争

游戏规则：

1

 

、全体参加者按自愿或讲师指派，组成 4~6 人的若干小组。小组的总数

必须为偶数。

2、然后每两组配对，彼此作为竞争对手。每一小组假设正在经营一家汽

车加油站。

3、请各组分别给自己的加油站命名，报知讲师。

4、配对的加油站假设都处在同一城市，而且坐落在同一条公路交叉的两

——

侧，彼此相对而居。他们争取着同样的顾客

过往的车辆。

5、竞争的对手们在教室中各自集中的地点应尽量相隔远一点，以免讨论

“

”

经营策略时被对方有意无意地 窃听 去而失密，亮了底。

6、各加油站定期决定下一周的油价。

　　经验证明：适当提价，可增加销售量；提得过猛，顾客就不敢问津
了。但真正的赢利却与对手的定价策略密切相关。

 

　 其中规律：如果双方维持原价，这一周期内双方的销售额都只有 2 万
元；若双方同时适当提价，则这一周期内双方的销售额都增至 3 万元；
即共同受益。问题难在仅一方提价，另一方维持原价时，顾客都涌到对
面价低的一方去，使那边顾客盈门，门庭若市，销售额猛增至 4 万元，
而提价的一方顾客裹足，门可罗雀，销售额跌至只有 1 万元了。请看下
表：

 

 

　　　 定价决策 　　　　　　　　　　　　本周期销售额（￥）

 

甲 站 　 　 　 　 　 　 　 乙 站

　 　 　 　 　 　 　 甲 站 

乙站
提 价 　 　 　 　 　 　 　 提 价 　 　 　 　 　 　 　 30000  
30000
原 价 　 　 　 　 　 　 　 原 价 　 　 　 　 　 　 　 20000  
20000
提 价 　 　 　 　 　 　 　 原 价 　 　 　 　 　 　 　 10000  
40000

 

 

原 价 　 　 　 　 　 　 　 提 价

　 　 　 　 　

　 40000  

10000　

游戏操作步骤：
一、第一阶段竞争。

　　此阶段的特点是两对手之间互不往来，彼此不通气，各自关门决策。
这一阶段可包括若干调价周期（多可 8 轮）。每一周期给各加油站 3 分
钟时间讨论并做出定价决策。决策结果写在纸上呈交裁判（讲师），集
中公布。待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额，裁定下列名次或优