无锡蓝天电子有限公司 

岗位工作说明书

岗位名称

副总经理

岗位编号

XS--CY--01

首次编制时间

2007 年 2 月 28 日

最新修改时间

岗位所属部门

销售公司(船用产品)

上级主管职位

总经理

下属岗位名称

业务经理

岗位说明

岗位使命

    

 

制订并推进船用产品销售战略、销售方案，领导、培养、激励销售队伍

，

向用户提供满意的产品和服务，使团队完成公司销售指标和利润指标。

岗位职责

及主要工

作任务

1、协助制订公司中长期发展战略，协助进行船用产品营销决策。
2、制订销售政策、销售策略及其他管理制度，对全国市场的执行效果

负责。

3、根据公司的营销目标制订相关的销售计划，引导与控制市场销售

工作的方向与进度，对销售目标的完成情况负责。

4、销售合同评审的监控，对全国市场货款回笼的及时性与安全性负

责。

5、帮助建设并管理销售队伍，不断提高队伍的实战能力。
6、负责市场相关信息的调研与收集、分析、整理，为公司决策提供依

据。

7、有效地管理全国经销商。
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。
9、处理重大的客户投诉问题，跟踪处理结果，并进行客户满意度调

查，不断提高客户满意度。

10、进行客户分析、建立客户关系，挖掘用户需求。
11、保守公司秘密。
12、完成总经理交办的其他工作。

衡量标准

 

销售战略、销售计划的制订与监督

 

  

销售目标完成率 销售量增长率

 

产品的市场占有率

    

客户满意度

  

客户保有率

  

货款回收期限及比例

     

员工队伍的保持率

  

对市场的监控
保密工作情况