关于本材料 

 

联想集团与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可
以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体
系。

 

在联想集团，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本
能力和专业胜任能力。

 

渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：

 

¾沟通表达能力

                  ¾逻辑分析能力                      ¾协调推进能力 

渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的
不同方面的专业胜任能力：

 

¾ 

市场信息分析能力：

 

¾ 

产品技术知识能力

 

¾ 

渠道规划建设能力：

   

¾ 

渠道管理支持能力：

                         

                       

¾ 

营销策划实施能力：