做一个快乐的技术型销售

我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有万里风

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行的 如何做好大区销售经理 等帖子，也看到很多毕业没有多久的 XDJM 在怯怯地问如
何做好一个销售。我想对于这些 XDJM 们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，
如何做好自己的第一份工作好像更实际一些。想想自己已经做了八年的销售了，说不上很
成功自己也算满意，多多少少有一些相关的经验。如果有刚刚入行或者即将入行的朋友愿
意从一个过来人的视角着手去对这个行当多一些了解，我乐于慢慢码字出来与大家分享。
　　首先大致介绍一下我自己的情况。大学本科毕业八年了，一直做销售工程师。先后在
国企待了两年，私企待了四年，外企待了两年至如今。我是做工业企业用的现场仪表这个
行业。至于这个版块里所有朋友都关心的收入问题，你们知道销售这个行当的收入变动范
围是很大的，跟你每年完成的业绩有很大关系。以最近的一年举例，工资、奖金、补贴之类
的加在一起，我自己也搞不清究竟有多少；反正除掉正常的家用，还养着一辆排量 3.0
的小车，每年帐户的增加额将近 12 万吧。我知道在上海，这个收入不算高，但是我自己
已经觉得可以满意了，因为自己胸无大志^_^，希望月入数万的大哥们不要鄙视我，呵

 

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呵。 而对于一些朋友眼中可能存在的 炫耀 嫌疑，我想解释一下：
　　1. 我想，对于很多 XDJM 来说，这是一个足以养家糊口的收入。可以让他们知道，
做一个销售并不一定非要靠坑蒙拐骗卡拉 OK 小姐伺候，离开这些一样可以做得稳那份
工作，过上衣食无忧的生活。
　　2. 本人已婚，不用靠炫耀收入来泡 MM，^_^
    最近今年，教育产业化了，大学扩招了，当然大学生也像白菜一样不值钱了。看电视
新闻里面，是个招聘会就人满为患，很多大学生能够把简历塞到 HR 的手里而没有被人
家当场退回十分感恩戴德了。我在上海，知道有些大学生在快毕业的时候到处找机会实习，
甚至不要求薪水，就是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象，实习期后能够有更
大的机会留下来。本科生尚且觉得自己象白菜，大专及其以下就更没有安全感了，简直看
不到活路。
　　在这种恶劣的大气候下，有一些 XDJM 在多次投报自己心仪的岗位未果的情况下，

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不得不退而求其次，瞄上了销售这个 进入门槛比较低 的行当^_^，因为很多人觉得，
是个人就能做销售，更本不需要什么专业知识和技巧。还有一些小伙子，大概是电视剧看
多了，以为销售就是陪着客户卡拉 OK 泡小姐，风光风流还轻松，看身边做销售的朋友
好像一般也比其他岗位多，就十分地向往这个岗位啦。对于出于以上这些原因以及其他一
些对销售不甚了了的朋友，我想先泼他们一盆冷水。
　　对很多职业来说，足够的智商是前提条件，往往也是充分条件。比如，智商不到 120
的，我想最好不要去做程序员；智商超过 120 并且受过专业训练的，就应该具备了做程
序员的基础――当然，120 这个数字是我瞎猜的，不一定准确^_^。然而，对于销售来
说，足够的智商是前提条件，却不是充分条件。要想吃这碗饭，你必须具备高于人群平均
水平的情商，否则就赶快换工作吧，否则就要准备吃几年大苦头来继续这份工作。
　　怎么能知道自己是否具备做销售的情商呢？我没有考卷，临时想到几个问题，大家
可以问问自己：
　　1. 你觉得自己有能力在有准备的情况下给大多数人良好的第一印象吗？
　　2. 你在和一个陌生人交谈时，能够在 30 秒钟之内放松自己，并且让对方在 5 分钟
之内放松情绪，和你微笑谈话吗？（只要他不是昨晚跟老婆吵了一架或是刚刚被上司痛
骂^_^）
　　3. 

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你觉得自己有 不卑不亢、宠辱不惊 的底气吗，因为你做到第二条时的对象有可