净水培训需求

     在净水行业中：竞争实力较强的品牌有哪些？价位是多少？我司与他们的对比、优势、卖点在哪里？如何
推广说服客户购买我司产品，希望能列表格给予指导。

我们的净水品牌与其他品牌的对比

1、 我们比其他品牌有什么优势，比如百诺肯，立升，怡口这些品牌？

我们的优势在于苏州工业园区，沃泰德的品质卓越性以及经营产品多元化，满足客户不同需求。

2、 市场上各典型净水设备的工作原理？

主要分为隔离过滤（如：PP，不锈钢网，超滤，反渗透）；吸附过滤（如：活性炭）；电解过滤（如：电解
槽，KDF）；交换过滤（如：树脂，亚硝酸钙）

3、 目前净水市场的情况？

行业整体：目前净水市场还是处在萌芽期到发展期之间；全国市场普及率不到 2%，苏州市场估计在 12-15%
之间；市场远景很明扩。

4、 与市面上一些知名品牌的净水器对比，我们的产品优势弱势在哪里？

沃泰德优势：纯水机是沃泰德的最大优势，品质、过滤效果、人性化操作在行业来说是有目共睹的；还有就是
价格和质量，其他品牌净水器是做不到的。团队强势性，有最熟练高效的市场团队，最服务到位的售后团队。

沃泰德劣势：在于其产品线相对比较短，末端净水器产品可选择性少（预计 2011 年 10 月前将推出 8 款末端
净水设备，将补全沃泰德末端产品线）。

5、 沃泰德净水器与其他净水器的竞争对比，特别是百诺肯净水？

沃泰德与百诺肯：百诺肯产品也就是在一些地区卖的良性，其他地区很弱，主要原因在于其代理商会动的炒
作产品，有其独特的营销手段；若比较产品工艺，这两者根本不是在同一线上的，所以百诺肯的产品没法与
沃泰德的产品想较比。

沃泰德与怡口：这两者倒是比较能匹比，前置，沃泰德的产品有稳压，防震装置；涡轮清洗技术；自动反冲
设置；这些是其做不到的。

沃泰德与奔泰：奔泰主要生产中央净水机为主，其产品线也相对较短，但其产品销售价格是他们的优势；不
过奔泰用的滤料（活性炭）是他们的劣势，沃泰德用的是纯进口活性炭吸附率是其 3-5 倍。

6、 与其他品牌净水的对比优势？

详见 4、5 题！

7、 其他品牌有无前置，稳压，防震等设备？

沃泰德的稳压、防震装置是其卖点及特点；其他品牌是不具备的，但是他们要做到必须加装。有前置的净水品
牌主要有：汉斯希尔、水丽、浚渡、怡口、百诺肯；前两者为专业，后三者为贴牌。

8、 沃泰德净水价格为何比其他同等过滤原理的品牌低那么多？

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