1、负责公司的销售运作，制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户和成品物流。
2

“

” “

”

、协调企业内外部关系，坚持 以销定产 和 以产定销 相结合的原则，引导和控制销售工作的方向和进度。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，为公司生产组织、制定发展规划和年度经营目标提供依据。

二、主要权限

1、有权对下属员工进行考核、督导、调配、纠正。
2、有权对销售活动进行组织、监督、管理。有权以召开会议、信息联络等形式，要求相关部门落实销售要求和销售支持。
3、在公司授权范围内：有权给予难以攻坚客户或特殊客户一定的折扣或优惠；签订销售合同；合理支配和控制销售费
用。

4、权限内的《采购单》、《请假单》，以及《销售计划》等日常工作表单的审批。
5、提名或建议权：下属人事增减/任免/薪资调整/奖惩、选定代理商/经销商、销售定价方案/销售策划方案、新产品开发。

以及企业战略发展规划和经营计划、工作流程、管理制度、基础设施等本部门、公司、其它部门各项工作的完善。

6、在规定的权限内，一般例行公事可以独立处理，有关重要事项须向上级请示，经批准后方可执行。

三、主要职责

销售规

划

1、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
2、根据公司的战略规划，拟定营销策略、市场策略、价格策略、渠道策略、促销策略和营销组合策略。
3、根据公司年度经营计划，拟定年、季、月度销售目标和计划。

市场拓

展

4、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有
率。
5、组建完善的销售网络，扩大经销商、代理商的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。
6、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议，参与产品定价工作。

客户服

务

8、定期和不定期拜访重点客户，参加有关销售业务会议，建立、保持与客户、同行业之间的良好合作关系。
9、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，协助处理大客户投诉并跟踪处理结果，做好售后服务，让用户满

销售管

理

10

“

”

、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到 重合同、守信誉 ，扩大企业知名度。

11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制销售活动。
12、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
13、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

部门管
理团队

建设

14、组织主持本部门日常全面工作。
15、负责本部门质量体系的有效运行。
16、建立健全本部门的工作流程、工作标准和管理规定。构筑营销理念，建立健全营销管理体系。
17、销售活动的管理协调，落实直属下级的工作、管理职责，并进行技能、素质等培训指导和检查、纠正。
18、部门内部建立有效沟通、激励机制，并实施绩效考核，全面调动销售人员的积极性。
19、本部门员工的关系处理，以及劳动纪律等各项规章制度的执行、检查、处理。

参与协

作

20、按流程、制度的规定，参与（协作）其它部门相关工作的实施。
21、按时完成直属上级交办的其他工作任务。

四、岗位要求

任 职 资
格

30～50 周岁，大专以上文化程度，市场营销、管理、机械类专业（条件优异者可放宽文化程度要求）。
10 年以上销售工作经验，5 年以上相关行业市场营销高层管理经验。

综 合 能
力

忠诚企业、品行端正，不以权谋私对企业利益负责。
务实勤劳、勇于创新、素质和道德修养好，勇于承担责任和具有工作激情。
敢于、善于具有领导管理能力，具有协调/沟通、语言和文字表达、较强的信息分析/判断和独立思考能力
有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力
时间观念强，有计划、有措施、当日事当日毕。

    

应

知

与本行业、部门有关的政策、法令法规；采购物流管理知识；16949 质量体系；产品结构/性能/工艺流程；

    

应

会

 

销售工作分析规划、实施方案； Office 办公软件；工作教导，思想、技能培训；商务谈判；目标与绩效管理。

                       

                       

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审核：

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浙江欧瑞泰汽配有限公司管理文

件

编 号 ： ORT/WI-04-
0103

版次：A/O

岗位说明书

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