人事决策遵循的五个步骤

　　公司中有效的人员提拔和选用是常见的事情，但是做决策是所须遵循的重要步骤，有下列
几个：

　　1.考虑若干个符合条件的人选

“

”

　　这里的关键字是 若干个 。正式条件是入选的最低要求;如果正式条件都不具备，则候选人

不算合格。但人员与任务彼此适合也同样重要。为了做到决策有效，执行官应当考虑三到五个合
格的候选人。

　　2. 思考任务的整个过程

　　工作描述可能在一个很长时期内持续不变。举例来说，在一家大型生产企业里，部门总经理
位置的工作描述自从 30 年前公司开始分权管理以来就几乎没怎么改变。确实，罗马天主教堂中

主教们的工作细则自从十三世纪教会法规首次订立以来就根本没有改变。但是任务时刻都在变化，
并且不可预测。

　　在 20 世纪 40 年代早期，我曾对艾尔弗雷德。斯隆说，他花了太多的时间从三个合格的候

“

选人中进行挑选，而这个职位是个较低级别的工作，一个小附属部门的销售总管。 看看我们最

”

近几次为这同一个职位所做的任务安排。 斯隆回答我说，使我惊奇的是，我发现每一次这个职
位的任务都不一样。

　　在挑选一位新的地区销售经理时，负责任的执行官也应该首先了解该任务的核心是什么：
是招募和培训新的销售员。比方说，现有的销售队伍正接近于退休年龄?或者是开拓新的市场?因

为尽管公司的产品和该地区的传统产业很吻合，但却没能渗透到新的和正在成长中的市场。或者
由于销售额的主要部分还是来自于已有 25 年历史的老产品，是为了打开公司新产品在市场中

的局面?这里的每一项任务都不相同，从而所要求的人员也不同。

　　3.努力思考如何对这些候选人进行甄别

　　如果执行官已经研究过该项任务，就会明白新任者最首要去做和努力要做的是什么。核心问

“

”

“

题不是 这一位或那一位候选人能够做什么和不能够做什么 ，而应该是 每个人都具备什么样的
优点并且这些优势是不是有利于这项任务?”缺点就是他的局限性，可能或者当然，会将候选人

裁决出局。举例来说，某个人可能从一个工作的技术方面的要求来看非常合格，但是如果任务最
首要的要求是建设团队的能力而该人缺乏这个能力，那么就不适合。

　　但是有成效的执行官并不从考虑缺点出发。考虑缺点是无法建立业绩的，只能从优点出发。
马歇尔和斯隆都是要求非常严格，但是他们都知道重要的是完成任务的能力。如果能力存在，公
司都能够提供其余的东西，如果不存在能力，那么其余的也都没有用处了。

　　4.确保中选人了解工作

　　中选人在上任三到四个月后，就应当把精力集中在完成工作上而不是先前任务的要求上。执