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对不起，猎头不干这些! 

   

上个月，我们接下了一个为一家大型民营电信企业寻找技术副总裁的单子，在与合乎要求的候选

人接触的过程中，jack 陈（化名）让我们印象深刻。Jack 陈是一家跨国企业的技术总监，年薪过百

万，以前我们虽然也有联系，但 jack 的态度始终是平平淡淡的，看不出他真正的想法。这一次在

我们的顾问跟 Jack 沟通的时候，Jack 的态度却分外热情起来。 

Jack 的技术实力很强，在业内也非常有名。经过顾问的仔细了解，才明白，原来 Jack 在做了

多年技术精英之后，终于对纯技术的职位感到了厌倦，而他目前所在的公司却不能提供给他这样

的机会。 

Jack 的热情和自信源源不绝，在第一次电话沟通后，他就要求跟客户见面。我不得不稍稍冷

却一下他的激情，按惯例，我们要求 Jack 提供一份详细的个人简历，在简历中列举他的工作经历

和业绩。Jack 对此有些顾虑，再三沟通之后，他才同意与我见面，然后再提供个人简历。 

经过沟通我觉得 Jack 在管理上实力还是稍微弱了些，比如说 Jack 以前管理的部门只有二、三

十个人，而对方的职位则需要管理一百多人。在再次沟通时，我们诚恳的向 Jack 指出了这个问

题，不想这一次 Jack 被惹恼了：你们猎头公司不就是干这个的吗？你们连包装也不知道怎么回事

吗？要是我管理背景强，我找你们干嘛？我不得不介绍道：其实任何人都是有潜力的，但是你一

定要拿出让别人信服的例子出来，来证明你的潜力。经过我们再三的沟通，Jack 也认可了我的想

法，并决定再等待机会，蓄势待发。 

虽说客户公司还没有最终决定人选，但在这个案例和很多案例中，我们也发现了一些问题，

一些职业经理人对猎头的错误认识。这里固然有猎头行业本身在国内很不成熟的因素，也有部分

职业经理人因为初次或很少跟猎头打交道，对“猎头到底干什么”这个问题仍是十分懵懂。职业

经理人们对猎头公司、猎头顾问存在很多误解，对于猎头到底能给职位经理人们带来什么，职业

经理人们如何通过猎头更好的实现自己的职场生涯规划，其实职业经理人并不是特别清楚。