猎 头 顾 问 手 册

顶才如何自我定位：

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我们是专业的顾问人员，但同时我们是销售人员。很多专业的人力资源专家并不是好
的猎头顾问。猎头顾问必须保持一定数量的拜访数量；

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我们尊重客户，我们同时需要尊重自己的时间和公司的资源，我们和客户交朋友的
目的是可以作成生意。如果不能赢利，顶才就不需要存在；

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我们在专业程度上肯定不如国际知名公司，但是实用就是最专业，我们要求的专业
是为了生意成功，一句话，我们需要的是实战性人才；

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我们要在 2008 年成为人力资源招聘中国市场的前三位，赢利成为中国市场第一名。

猎头顾问需要承担的职责：

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根据公司的要求开发、维护客户，同时为客户找到尽可能合适的人选；

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每个猎头顾问每月必须接到 4 个以上职位的委托；

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每个猎头顾问每个季度最低 12 万元；

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猎头顾问时间分配：
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每天 9：00—12：00 点开发客户，包括新客户开发和老客户渗透，每天不能少
于 10 个有效电话拜访（和客户决策人通话并发送邮件），如不能达到 10 个有
效电话拜访，需要通过其它时间弥补，但是 10 个电话拜访绝对不能降低；

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下午 1：00—6：00 点搜寻和面试候选人，拜访客户；

猎头顾问需要注意的几个陷阱：

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防止在小客户（所谓小，并非指客户营业额规模而是生意量）上和不良客户（对承
诺极其不负责任的客户）上浪费时间，我们绝对不能将宝贵时间浪费到不能产生效
益的客户身上，在客户没有承诺前，不要在一个委托上浪费时间；

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不要被客户误导，有些客户希望我们免费帮助其作市场调研，让猎头公司帮助其找
一些不存在的人（薪金和要求不符，或市场上没有的人）；

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如果候选人没有竞争力，不要过多推荐；

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对客户和候选人过于反常的表现，一定要加以注意。

顶才猎头顾问的工作模式：

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参照电话客户拜访模式；

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参照见面客户拜访模式；

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参照陌生电话拜访模式；

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参照劝说标准模式；

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参照面试标准模式。

顶才客户开发工作流程