猎头公司人数上规模的法宝
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猎头精英访谈录
认识 Andy 是在北京的一次猎头投融资峰会上，Andy 对猎头行业经营策略分析，各家国内外知名猎头公司优劣势的理性
透彻分析让人对这位年仅 30 岁的总经理刮目相看。作为猎头公司创始人现在只有 30 岁他应该是第一人。而且国内的很多家
规模庞大的猎头公司也都是创立已经 10 年之久。不禁让我很想进一步了解他是如何在这般年纪就在这个都是人精的行业达
到如此成就。Andy
也是很乐于分享的，毫不隐讳的与我们交流人本的成长经历：
访谈摘要：
1．人本现在主营方向是哪一块？
Andy：我们现在是 FMCG,
一点点医药，然后制造业还有就是金融 IT
厂商和通讯。
2．我看到你们网站上关于人本的介绍片，你们当时说是定位在通讯这个领域的是吧？为什么当时会有这个定位呢？
Andy：那是刚创业的时候，05 年吧，我们想了很久。比如快消行业，华南和上海的公司很多，而且岗位比较低，没什么理
解力，所以速度要求非常快。同时要求人很多或者熟悉这个行业，但那时我们并没有这个资金及客户条件，所以没有选择这
块。
而滚动性最大的就是通讯与半导体。因为客户公司一般规模比较小，同时所有岗位都会用猎头，但专业性强。难度在于技术
理解。而当时我就比较懂这方面的。所以拉开了与竞争对手的差距。而且当时市场上的猎头顾问都是以文科为主，要找工科型
的比较难。所以我们选择了我们比较擅长熟悉的这一块。
3．今年你们定的主要行业是哪块？
Andy：今年我们定的方向主要是金融和快消。第一金融今年刚复苏。同时香港公司很多都是做金融的。因为现在我们做大了。
当我们 30 的人时候，我们还是主攻的通讯。我们用成功的模式再慢慢扩张。但要留意的是这 3 个行业其实用的人不同，体系
也不同。
4．之前听说您计划今年发展到 100 人规模，现在的业务结构是怎么样分工的？
Andy：我们现在有 70 多个人，每个行业都有专门小组来做，然后现在的岗位设置是 Research 分有 3 种，一种是 warm call
Research.一种是 cold call Research,一种是广义搜索。我们的升薪通道是不同的。而市场上人一般有 3 种：
第一种是极端感性的人，他是适合做 cold call 的。系统思考能力，逻辑分析能力略有欠缺，但是很容易与陌生人建立关系，