关于对 A 公司实施定向猎聘的运作方案

由于公司业务的快速发展，导致公司的人才培养的速度与业务发展速度出现断层，基于此现状，人力资源

部会同用人部门对社会同类型人才的市场供给做出分析，得知 A 公司有我公司急需的人才，人力资源部将对目
标 A 企业实施定向猎聘，目的是满足公司业务快速发展而产生的人员空缺。

猎聘的方案如下：

一、目标企业分析
通过 CBCD 模型（全面薪酬、品牌实力、公司文化、职业发展）对公司招聘简章做有针对性地介绍,并着重突

出我公司的能够给予而 A 公司不能给予的承诺.同时针对职位的差异,我们按照 CBCD 模型做一个全面介绍.

在实施猎聘前,我们必须对 A 公司做详细的分析,分析内容包括:公司性质、公司战略、公司品牌、产品市场占有

率、行业发展趋势、公司文化及管理风格、职业发展瓶颈、公司福利待遇、过往员工流动的原因及流动后的发展状况
等等.通过与目标 A 公司对比分析后,利于我公司招聘人员对 A 公司的情况做一个全面的了解,在做猎聘咨询时能
够迅速切入要点,做有针对性的引导性沟通. 同时利于我们在猎聘工作的把握重点和对关键点的控制。具体对比分
析表格如下: 

公司类别

全面薪酬

（

Compensation

）

品牌（

Brand

）

文化（

Culture

）

职业发展

（

Development

）

我公司
A 公司

备注：
1

“

”

、薪酬福利 从有竞争力的薪酬福利、工作条件和环境、弹性工作时间、解决户口等四个维度考察企业对应聘

者的薪酬以及外围的保健因素等的承诺，用 Compensation 表示。
    2

“

”

、 品牌实力 从企业知名度与影响力、产品的创新水平和市场前景、企业领导人的胆识和魅力、企业在社会上

的声誉等四个维度考察企业的市场地位和持续发展潜力，用 Brand 来表示。
    3

“

”

、 公司文化 从稳定的雇佣关系、只招募最优秀的人才、组织文化和和谐的员工关系等四个维度考察企业的工

作外围环境，用 Culture 表示。
    4

“

”

、 职业发展 从培训发展机会、晋升的空间、用人理念和国际化氛围等四个维度考察企业对应聘者职业发展和

职业规划方面提供的承诺，体现了企业的育人理念，以及对应聘者的职业发展可能提供的支持以及资源，用
Development 表示。

二、猎聘渠道组合
渠道选择是猎聘工作能否快速启动的关键环节之一，在渠道方面我们需要多种渠道同步组合，形成对 A 公

司进行立体轰炸，并且做到点面线结合，深度锁定 A 企业的目标人群。具体渠道规划如：

1、51Job 报纸+地方主流报纸
   通过与 51Job 报纸合作，要求 51Job 指定工作人员到 A 公司所在区域（或指定大厦）指定时间段（早晨

上班、中午午餐、晚上下班）进行定向派发。

利用地方主流报纸的高覆盖率，刊登公司的招聘信息，扩大受众群体，可以做到与 51Job 报纸广告做了互

动互补,相互支持扩大影响力。

2、分众传媒
通过与分众传媒在 A 公司所在大厦的电梯里面播放公司的招聘职位信息，播放的重点时间段集中在早晨上

班、中午午餐、晚上下班期间进行密集型播放。

3、与大厦物业合作在 A 公司楼层公共区域但是 A 公司员工上下班必经之路放置我公司的招聘展架、宣传海

报等信息资料。

4、派发当地报纸或行业期刊/杂志，并在里面放置公司的招聘信息介绍，用 CBCD 模型的方式进行介绍,不

出现公司招聘职位信息,避免引起法律纠纷。

5、与当地招聘网站或人才市场合作,让其出面实施定向预约式招聘,通过当地招聘网站同时配合全国性招聘网

站的招聘信息,让 A 公司目标候选人充分了解到我公司的真实需求状况。

6、搜集 A 公司的通讯录逐一打电话定向邀请。

通过以上 6 个渠道的组合，可以让 A 公司所有的员工对我公司做一个全面的了解并展示我公司的实力和文

化，为下面的猎聘做好充分的铺垫作用。