SHOW - Above overhead.
 INTRODUCE - After you have asked your questions and recorded the information 

gathered, you are approaching the end of the interview.  You are now ready to Tell, 

Sell and Close the interview.
EXPLAIN Remember, the goal of the interview is to gather enough information so that 

effective hiring decisions can be made.  This applies to the candidate as well as the 

organization.  One way to do this is to provide a realistic job preview. 

In a realistic job preview, you are providing the candidate with accurate 

information about the job.  For example, what can an incumbent expect as part 

of his/her roles and responsibilities.  
Be as specific as possible. This is the opportunity to tell the candidate about 

potential travel, busy cycles and what a typical day may look like.  
Give him/her information about the advantages and challenges of the job.  

Accurately and honestly communicate the difficulties the candidate may 

face if hired for the job.  
Do not mislead the candidate with false information.  Do not state there is 

high personal and career growth potential in the role if there is none. 
ASK  揃 ased on the position you are interviewing for (Franchise 

Director), what would you tell the candidate about the job?

 

 

 

1