市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞
争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道
等方面，我们称之为产品竞争时代，汇源果汁就是在产品竞争时代，脱颖而
出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩，然而，当鲜橙
多面世，炸开第一个果汁饮料的市场缺口，消费者为之倾狂时，汇源的品牌

…… 

资源与市场优势，开始出现了松动

    凭什么是汇源？

　　我一直在试图寻找一个答案，一个品牌从诞生、成长到成熟，贯穿于品牌
发展里程之间，确保品牌的核心动力、竞争力与生命力的核心要素到底是什么？
后来我发现，审时度势，与时俱进，永远超前于市场半步，是保持品牌持久

 

生命力的核心所在。

　　可口可乐是个比较典型的例子，在进入中国之后，为了能深度渗透到中
国的市场，不断变化着其品牌营销策略，尤其是其本土策略的推出，更体现
了一个国际大品牌的长远眼光，以及对市场的包容精神。虽然握着泥阿福的心
情一定是怪怪的，但消费者喜欢，消费者喜欢，意味着品牌的持久生命力与

 

战斗力，意味着与时俱进，同时也意味着品牌的营销的成功。

　　汇源的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就
是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场眼光。这对于在果汁饮
料还处于市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的生产与销售，并一直保持
着专业专注的品牌经营精神，是值得称赞的，我想这是汇源一路走来，过关

 

斩将，一路提升的关键所在。

　　的确，九十年代初期，饮料行业还是碳酸饮料与纯净水、矿泉水的时代，
国民对于饮料的需求还处于追求口味与好喝的消费时代。对于价格相对较高的
纯果汁饮品，还没有引起足够的重视，整个果汁市场还处于培育期，一些果
汁品牌默默拓展果汁市场，汇源也基本上属于在这一时代，凭借产品质量与

 

营销网络建设，取得成功的品牌之一。

　　诞生于 1992 年的汇源品牌，从一开始就专门致力于各种果蔬汁饮料开
发、生产与销售，凭其稳健的经营与市场拓展，销售量节节攀升，加之在品牌
建设初期，就注重走专业化的路线，同时配合较为先进的品牌营销手段，迅

“

”

速在行业内取得了一席之地。一句 喝汇源果汁，走健康之路 的专业性品牌诉
求，使得汇源品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收

 

入、市场占有率均在同行业中名列第一。

　　汇源的品牌营销，在市场上取得了非常突出的业绩，其成功的背后，除
了专业专注的精神之外，还有以下两个要素不能忽视，它对于品牌的迅速崛
起，亦起到了非常重要的作用。