如何有效地利用广告与促销

  

导 言

正确的广告可以使很多小事变成大事。

——马克·吐温

   
      有效的广告和促销依靠的是特定的信息，而不是预感和愿望。
                                  ——大卫·邦斯

你的公司不仅要开发出优良的产品，给予有吸引力的定价，使它易于

为目标客户所接受，同时还必须与当前的和潜在的客户、中间商及公众进行
沟通，将相关信息传递给他们。诸如产品的特色、式样、价格、包装以及对购
买者的利益所在等等。广告和促销是帮助你达到上述目的必要手段。

广告和促销重在定位。你必须决定你的公司应该占据什么样的

市场位置，以及应该怎样从竞争和其他力量的观点促销其产品或
服务。对这定位目标的市场做有目标的广告和促销是推广你的产品
和提高市场份额最有效的方法。因此，在你做有效的广告和促销之
前，必须弄清楚以下问题：



谁？谁是你的当前客户和潜在客户？你已经细分了你的市场（参
见第二章），也选定了自己的目标市场，于是你能很容易确定出
你的广告和促销时对着谁的。



为什么？你的广告和促销要达成什么样的目标：增加销售额？引
进新产品？保持或增加市场份额？树立或树立一种形象？建立新
的品牌？

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什么时候？无论广告还是促销，实际的选择最为重要。假如时间定
错，最好的广告和促销也会失败。



什么东西？你试图促销什么特定的产品或服务？他们的销售特色
是什么？

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什么地方？什么样的媒介对你的广告和促销活动是最好的？

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怎么做？你的广告和促销内容是怎样的，你要传达什么的信息给
你目标客户？如何对你的广告和促销做最佳设计才能达到你的目
标？