NLP 导读：你不应该过于努力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好准备，在拓展人脑
之前就给予。

　　《社交生存指南》（The Networking Survival Guide）一书的作者 Diane Darling 表示， 
“

”

闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西，可是却没有为其他人带来任何益处。潜在

客户能够看穿这一切。Diane

“

 

表示， 我听到人们抱怨最多的一点就 是有人希望从他们这

”

里得到什么，可是却不想着回报。

　　Diane Darling “闲聊意味着你从某个人那里得到了些什么，可是却没有给任何人带来

”

益处。

　　所以你闲聊，你就输了。你不应该过于努力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好准
备，在拓展人脉之前就给予。下面是 Darling 建议的五种最好的拓展人脉的方法：

　　1.    在会谈之前问问题。任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时
机。气氛非常休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如一个人之前在哪里工作。