如何制订公司经营战略

如果你都不知道去那里，那么你领导什么？

                                    ——乔治·纽曼

没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。

                                    ——乔伊尔·罗斯

目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员

企业的资源和能量以取得未来成功的手段。

                                ——彼得·德鲁克

每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客

户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞
争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。

所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和

 

可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。正如

“

通用电气公司的战略计划经理所说： 营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的
责任：分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业

”

战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。

本课程重点讨论以下一些问题：


战略营销的过程是怎样的？

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如何制定企业的使命？

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如何客观有效地进行 SWOT 分析？

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如何制定公司的目标和相应的战略？

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战略必须转化成具体可执行的计划，如何将营销战略转化为营销计划？

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营销活动的组织、营销计划的执行、控制和评估是怎样进行的？

战略营销过程

市场战略营销可分为三个阶段：营销战略策划、营销计划制定和营销管理，见图 1-1。

        

                           

          

营销战略策划

营销计划制定

营销管理

图 1-1：战略营销过程

公司经营
业务陈述

外部环
境分析

内部环
境分析

目标制定

战略制定

营销计划

执行

反馈和控制