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网站运营之 长尾论 －关键词布署策略

 

长尾理论的概念
长尾理论是最近几年来网络上比较热门的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于

成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们

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只能关注曲线的 头部 ，而将处于曲线 尾部 、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

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例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓 VIP”

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客户， 无暇 顾及在人数上居于大多数的普通消

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费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的 尾部 ，

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关注 尾部 产生的总体效益甚至会超过 头部 。例如，GOOGLE 是世界上最大的网络广告商，它没有一个

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大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注 长尾 、发挥 长尾
效益的时代。

 

长尾理论和关键词布署策略

长尾理论中的尾巴作用是不能忽视的。在搜索引擎营销中运用长尾理论来制定关键词策略是十分有效的。虽

然核心关键词或者比较热门的关键词带来的流量会超过总流量的一半，但是那些搜索人数不多，但是又比较
明确的关键词(长尾关键词)综合也能为网站带了一笔很大的访问量，然而正是这些长尾的关键词带来的顾

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客的转化率更高。例如，通过 手机 搜索带来的网站访问者和一个搜索 诺基亚手册 到达的访问者相比，

前者可能带来访问者比较多，但是后者的转化率远远要比前者高很多。

如果是做 SEO，对一些新起步的网站来说，由于网站的竞争力并不强，开始抢热门词是自不量力。不如增加

网站内容，扩充大量长尾关键词，流量必然会成倍增加。而对于很多中大型的网站来说，网站和权重相对来
说很高，从那些长尾关键词(也就是搜索量不大，但数量和变化非常多的关键词)得到的流量都占总网站流

量的百分之五六十以上，虽然这些网站的主要目标关键词排名也不错。

如果是做 SEM，在电子商务类网站中，长尾关键词给网站带来 20%的流量往往能创造了网站 50%的利润，随

着竞争激励的程度增加，热门关键词更是步步攀升，通过长尾理论来大量布署长尾关键词，也是节省 SEM

成本的措施。