第 9 节：薪酬的行情(2)
三资企业里，又分厂矿型的合资企业、外国公司的办事处和外商独资的生产型企业３种。如果拿大学毕业
生的起点工资作比较的话，其中：厂矿企业的工资水平偏低，在 1700
元到 2500 元之间；办事处性质的
公司起薪最高，在 2000
元以上，但最多不会超过 3500
元；居中的是生产型企业，介于 2000 元到
2200
之间，最高不会超过 2500
元。
“
”
当然，考上 管理培训生 项目的除外。这是为培养公司的管理人员而设的，像 P
＆ G 、英美烟草、
可口可乐和微软等公司都有这类项目，非常难考，但起薪非常诱人，本科生的起薪一般在 3500 元到
7000 元，还不包括２年的海外培训等。不过，这种岗位的风险也非常大，麦肯锡公司这类职位的起薪是
1000
美元，但淘汰率是 60
％，被淘汰的人，绝对不可能得到换一个岗位的机会，而是直接出局。
2 ?
国内企业期望薪水怎么谈
“
”
国内用人单位要求填写 薪水期望值 ，主要想考察应聘者对某个行业中某个职位的认知程度。人事经理常
“
”
“
”
会问应聘者 假如低于期望值可以考虑吗 ，应聘者最好回答 可以考虑 ，因为招聘方此时考察的往往是应
“
”
聘者对公司和职位的态度。实际上，并非应聘者降低 薪水期望值 ，实际薪水就会降低。正常情况下，正
规的用人单位都会按自身的薪酬体系发放薪水，当应聘者成功求职进入企业后，企业就会按照你的岗位和职
级等给你制定相应的薪酬。若应聘普通职位或自身竞争优势较弱，可以将期望值填得比行业内薪水的平均水
平略低些，这样还是比较稳妥的选择。
３ 海归期望薪水怎么谈
“
”
“
”
海归 又分两种，一种是 学归 ，另一种是有过工作经验的。公司对这些人的工资水平也会区别对待：一
“
”
“
”
种是和本地员工拿一样的薪水；另一种是作为 外派人员 处理。一些有过工作经验的
海归 ，和本地员工
“
”
“
”
拿一样的薪水似乎有点委屈他们，用 外派人员 的标准来衡量又够不上，于是很多公司实行 打包工资 ，
“
” “
”
“
”
什么 子女教育费 、 海外医疗费 ，统统算在年薪里，给一个总数。 海归 求职尽量避免尴尬的境地，如
果公司给出的货币薪酬很难有比较大的弹性，达到你满意的程度，不妨在总数上下下工夫。例如，英特尔公
“
”
“
”
司曾有过很多 外派员工 ，但３年之后，他们都被转成 打包工资 。虽然少了很大一块福利，但还是有很
“
”
多人留下了。新回来的 海归 要积极调整心态，你现在拿到的高薪可能是镀金使你的身价提升，但以后工
资的涨幅完全要靠你在未来工作中的贡献了。
——
“
”
面试中最难的一关
谈薪水，漫天要价固然不可取，过分 谦虚 也并非上策，要知道这是你为自己争取利
益的最好机会。
三、面谈薪酬忌讳多
求职者应聘中高级职位且自身竞争力较强，或应聘比较紧俏的职位，可以将薪水期望值填得稍高些，甚至可
以面谈要价。薪水的高低在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，把握机会当面问个清楚，免得
日后发生误会。这已是现代人的理性共识。当然这不是单纯的讨价还价，而是一个特别的商业谈判，避开谈
“
”
判忌讳的 雷区 才能轻松取胜。
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面试谈薪的六个雷区
雷区一：打无准备仗
——
此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能得到这份工作
如果你的期望值远远超过
“
”
老板心中的标准，或者对方的承受能力，而你又不能结合该企业的实际情况让老板给你一个 破例 的理由，
那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作，而且适当降低标准你也
愿意承受的情况下，仓促上阵，只会让自己陷于被动丧失机会。你的资料准备越充足，成功机会也就越大。
雷区二：不知道自己到底需要什么
面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么？如果工资
低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？
工作的安全感对你重不重要？
明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作（比如，老企业可能比新创立的公司能提供更高
的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权）。不过，不管你考虑的是何种公司，也许老板开的价钱他
都未必能实现。关于某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。了解
到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应